7月21日下午心得：工欲善其事 ，必先利其器！销售工作也是同样的，我们需要前期准备好销售所需的工具与方法。首先，我们通过各种维度，制作出详细的道具清单，如：第三方试样报告，样品，权威机构检测报告，客户评价，公司实景影像，政府领导视察图片等等，以提升公司高端形象及可信任度；其次，在宣传过程也要善于找有实力有档次且具有说服力的＂托＂，在事实的基础上，由＂托＂来向外界传递我们如何为客户解决问题并创造价值的具体故事。有工具之后，我们就需要考虑传播渠道，营销渠道等方式，传播渠道要多样化，如，电视媒体传播，专业网站，专业行业杂志，技术交流等覆盖面广的，又有深度的载体，以获得最大化的受众群体。当然，销售绝不能只靠单打独斗，一定要学会借力使力，善于利用有利用的资源为我所用，以发挥更有效的作用！谁认识我的客户，谁就是我的渠道，我的客户消费谁的产品，我就是谁的渠道，谁有我需要的资源，我就需要谁。在我们提高效率的同时，我们须更关注有效性，努力提升七大行转化率（电话效率，预约面谈率，预约成功率，成交辛，毛利率等）。当然找到精准的市场与匹配的人员，再通过优先等级排列，则更进一步帮助销售人员提升赢率，创造价值！全盘策划，关注细节，多备预案，精准出击，快速搞定。

下午培训心得：1、杠杆借力，销售过程中任何人不要指望穷一己之力做到业绩的极致，而应该合理整合资源，借力打力，因为我们要找的客户已经是别人的客户，只需借助关键人的力量就可以达到所需，并且每个人的需求都不是孤立的，满足自己需求的同时也是在满足别人的需求；2、打台球，一旦完成了行业标杆客户或者关键客户的认可，通过对方关键部门人员的认可，此认可过程可以用来在该行业快速发酵，利用网络、微信、展会、技术交流会等形式快速扩散，形成市场效应，提升公司业绩。

7月21日下午总结
1、销售是一个互相给予的过程，要先给到客户足够吸引的条件，才能达到自己想要的结果，以小换大。运用科学的的方法，建立标准化流程。2、一点对多点连成面，以面对对多点形成网，用一张网的力量来服务一个人，不仅可以节约成本还可以提升精准度，同时还能免去不必要的麻烦！3、用实际案例来进行产品宣传，只要信息造假，我们可以通过不同的方式来进行案例放大宣传，树立标杆，建立标杆学习的影响力。4、排除营销过程障碍，细化规范每个营销节点，那怕没点提升百分之十，最终的结果也会超预期！

下午培訓總結:
人性的弱點:
1.自我探索.2.自以為是.3.恥于下問，這三者是亞洲比較的通病，對比歐美是文化的差異使然!
行銷的七個轉換率:
1.有效電話率.2.預約面談率.3.預約成功率4.成交率.5VIP客戶轉化率.6.VIP客戶忠誠度.7.毛利率!其中VIP過去較無明顯差異對待，未來可強化這塊差異性!
打台球方式:
郵件.郵寄資料.微信圈.網站.展會.技術論壇.專業雜誌.同供應鏈的相關產業.政府...等，都是很好的水龍頭!
桿杆借力:
不致把自身資源全部消耗，跟客戶建立關係的成本，需求的每一個客戶，都已是別人的客戶，把別人資源集中起來，可借力使力，較易事半功倍，需求也是系統.邏輯的!

7月21日下午培训总结：今天下午我们依旧围绕新客户开发进行学习、深入和探讨。首先我们要具体分析竞争对手，细分等级，进行优劣势分析，系统对比，结合自身实际，讲优势加以提升，劣势加以弥补，全面提升做到最佳。学会选择有利道具，提高新客户、潜在客户的信服度，提升品牌力，提高成交率。做到零风险承诺，让客户无后顾之忧，更放心选择我们。运用各种多方位的传播方式进行公司宣传，提升软实力和知名度。也可运用这些传播手段和渠道，吸引客户同我们建立合作关系。获得现有客户的体验评价，对改善自家产品和服务有极大积极作用。开发新区域、新领域，顾全发展，发现盲区和潜在商机。广撒网，多收益，少风险。这些都是开发新客户的好办法。

今天下午培训心得：作为销售人员要懂得杠杆借力，因为一个人的精力有限的，不可能事事做得周全，每个人有各自的圈子，每个的特长也各不相同，只有整合利用好外部资源，才能事半功倍。另外也要消除人性的三个弱点，1.自我探索，总是花很长时间去探索，追求虚假的成就感，其实答案就在身边，2.自以为是，喜欢下结论，害怕被别人主导，3耻于发问，害怕别人认为自己无知，其实向别人请教是达成目的的最快方法。有桥的地方没必要下河摸石头。
培训心得4: 1、相比于个人的能力，个人的能量释放则更为重要，有效地借助外力，渠道则会事半功倍的效果。列出可能用到的道具清单，针对不同的行业，不同的客户群体，不同的职位角色，借助不同的道具，设计一套成交方案。2、以“打台球”的方式例如通过微信，专业杂志，行业协会等渠道宣传公司的正面案例，间接提升公司行业内的影响力，品牌知名度。3、让客户做什么动作，再次细化了目标客户从见面到下单成交的每个步骤，每一步骤又通过何种方式去达到最佳目的。

新客户开发中如何成交客户：粘住客户的跟踪流程及价值传递，精准传播的方式等；另外成交客户中：成交提案的方案制作，对比竞争对手的5个优势，12种以上的道具表现，8条以上0风险承诺等---让客户无法拒绝！
人性三个弱点：1.自我探索：总是花很长时间去探索，追求虚假的成就感，其实答案就在身边；
2.自以为是：喜欢下结论，害怕被别人主导，对问题有很强地控制欲，以自我为中心；
3.耻于发问：害怕让别人认为自己无知，其实向别人请教是通往目的地最快的方法。

2012年7月21日下午培训心得： 新客户开发要细分竞争对手，了解每个竞争对手的优劣势，突出我们的优势。通过与客户的接触沟通，了解客户现状、痛点、困难，有针对性的推出我司产品价值。应用全源渠道，相关行业联合销售，遵循谁认识我的客户,谁就是我的渠道；我的客户消费谁的产品，我就是谁的渠道；谁有我所需要的资源，我就需要谁的原则。利用杠杆借力，借助平台，人脉等把资源整合进行有效利用，提高客户转化率，做到事半功倍。

经过下午的培训，感受比较深的两点是，不管是生活中还是工作中，我们都要：1.要学会借力，因为我们每个人的精力、时间都是有限的，我们要学会合理的利用公司资源和同事关系，学会借力的去开发新客户，认识更多不同行业的人。
2.还有就是新行业，公司营销人员必须要不断的发展必须要有开发新市场的能力，如果都还是做以前的老客户，市场一旦变化，那公司业务就会产生瓶颈。所以后期要不断加强学习。

通过今天下午的学习，对新客户的开发思路有了重新的认识，对开发新客户仍然存在很大的盲区，就像老师说得，新客户开发就是从竞争对手地方抢过来，干死对方，干死对方，需要发挥所有身边所有可以利用的资源，开发新客户首先要熟知客户要什么，我能帮你做什么，为什么要选择我，这个也是前期没有全面考虑的，后续开发新客户只要按照表单内容全部填写完成，一定可以达成合作。
7月21日下午培训总结，1.学习了提高电话预约率，拜访预约率，成交率，VIP客户转化率及忠诚率的各种方法和技巧 2.在老师的引导下，罗列了吸引客户的道具清单，这个是我们以前没有整理过的，也是经常被忽略的部分，其实这部分内容对于最终销售的成功有非常大的助推力3.杠杆借力工具，在没有学习之前更多的借助客户的传播来实现客户的增长，通过下午王老师的启发，其实包括竞争对手，客户的其它供应商，客户的客户，行业专家协会，甚至物流，包装企业等等都可以作为敲开新客户的有力钥匙，实现了销售的多通路，规避了单一销售的风险

7月21日下午学习总结:人性的弱点包括自我探索，自以为是，耻于发问，在以后的工作的一定要少走弯路，站在巨人的肩膀上起步。开发客户过程中粘人要粘心，无论司考虑客户本身还是其单位，每次沟通要传递价值。任何时候人性就是交换，你要做什么，要给个主张，要说明理由。借力才不至于把自己的精力消耗完，一个人的精力司有限的，我们要把被人的资源的集合起来，给别人想要的，得到自己想要的。

7月21日下午培训总结：通过下午的学习，充分了解到自己工作还有很大提升空间，还存在某些盲区。竞争对手优劣势分析，进行了全面，细致，精准分析，为今后新客户开发，如何有针对性掠夺竞争对手客户指明方向。销售道具清单制作，根据不同行业和不同部门制作销售道具，并配合成交提案的使用，可有效提升客户开发成功率。杠杆借力，充分把自己与别人资源集中起来，并经营关键人脉圈，提升效率，节省自己资源与时间。今后工作，把今天学习的工具与方法，运用到实践中，不断超越自己我，追求卓越！

下午总结，在下午学习中通过讲解互动分析等项目，在各种事情会产生的可能性案例分析，在杠杆借力，要会用资源一个人的能力是有限的问题，人性的弱点进行击破，整合销售渠道，对销售方面要灵活方式来做，要整合资源，对客户方面借力用力，在各个客户地方去来发挥作用，通过培训来增加技能完成指标。

7.21下午培训心得:开发新客户，1.首先要了解并细分自己主要的竞争对手，掌握每个竞争对手的优劣势2.通过与客户的接触沟通，摸清客户现状遇到的问题，感到的痛苦等困难，有针对性的帮助解除3.相关行业的联合销售，遵循谁认识我的客户,谁就是我的渠道；我的客户消费谁的产品，我就是谁的渠道；谁有我所需要的资源，我就需要谁的精髓4.杠杆借力，借助平台，人脉等把资源整合进行有效利用，进而提高客户转化率，业务额必将事半功倍。

21日下午培训总结：
1/竞争分析 充分了解市场竞争格局，强化优势并深挖客户痛点，引导剖析潜在运行风险，提供有效共识解决方案；
2/ 精准传播 有效果比有效率更重要，筛选有效目标客户，分析客户层级需求，提供有针对性需求诉求，击破单体并实现整体有效攻关；
3/ 杠杆借力 渠道关联，树立标杆，整合有效资源，善于借用外力，提高品牌受众率及影响率，提升产品美誉度已达到提升市场占有率
22:08

总结：
一、销售道具：销售道具是指用各种有助于介绍我司产品和我司形象的资料、用具、器具的“东西”，在我们的销售工作中，让销售行为作用力延伸和放大的效果，提高销售效率，倍增销售结果。
二、人性三个弱点：1、自我探索：恰当的、正确的好奇心，对职场人员非常必要，是很多工作技能、工作方法、工作思路创新的源泉。但不恰当的好奇会害死猫，特别是与自己无关的好奇。2、自以为是：自以为是的本质是是太把自己当回事。有时候，有看法很正常，如果看法是符合客观规律的，有看法不是坏事。但是人往往很多看法，都是我行我素。3、耻于下问：“山不厌高，海不厌深”，我们有时候有自己的弱处，既然看到自己与别人的差距，就不该将精力浪费在嫉妒别人之上，而应该知耻而后勇，化嫉妒为拼搏的动力，注意点滴的积累，从今天开始，从足下开始，不耻下问，不疲请教。

疯狂营销培训心得四: 销售要学会借力打力，四两拨千斤，一人独行，三人成团，集体的力量是无穷的，发挥集体的力量，广开渠道，运用打台球理论，一传十十传百，做好品牌推广，形成品牌影响力，提高品牌知名度，相对地会让做业务容易的多。在做品牌推广的同时，选择合适的，多元化，立体式的工具，并运用好它们会让推广事半功倍。制定详细的计划，完善的方案，精准地针对客户进行有效开发，相信最终一定能很好地提升销售业绩。
培训心得：对于产品销售，我们之前给自己设限太多。而忽略了很多销售方法，我们的使命就是把产品卖给客户！在卖产品的过程中要多加思考如何才能抢竞争对手客户！让客户心甘情愿跟我们合作！成为我们的忠实客户！要达成目标可以使用一些手段，一些方法和工具！只要能达到目的，不违反原则就是成功！如果太局限于会导致我们的客户被有能力的竞争对手挖走！想立于不败之地一定要不停的思考，站在客户角度上思考！客户到底想要什么！急客户之所急才是好的销售

今天下午培训心得：作为销售人员要懂得杠杆借力，因为一个人的精力有限的，不可能事事做得周全，每个人有各自的圈子，每个的特长也各不相同，只有整合利用好外部资源，才能事半功倍。另外也要消除人性的三个弱点，1.自我探索，总是花很长时间去探索，追求虚假的成就感，其实答案就在身边，2.自以为是，喜欢下结论，害怕被别人主导，3耻于发问，害怕别人认为自己无知，其实向别人请教是达成目的的最快方法。有桥的地方没必要下河摸石头。

通过下午培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。杠杆借力：要会用资源，毕竟一个人的能力是有限的，存在的弱点要逐个击破，整合销售的渠道，对于销售方面要采用灵活方式来，整合资源，对待客户要借力用力。一个人的精力是有限的，我们要把别人的资源都集合起来，给别人想要的，得到自己更想要的。

第四组:超越队汤文奇
7月21日下午培训心得。了解和正式自己的性格、能力优劣，学会借力自己的团队和人脉资源，甚至于竞争对手；不拘泥局限于自己的做事方式与习惯；同时利用人性固有的弱点，在不违法的前提下去公关客户开发的各个环节相关岗位。效率第一，不为失败找理由，只为成功找方法；精准传播，利用客户相关关系网，建立水龙头。不断挖掘新的市场和客户，保证产品高附加值和先入为主的主动权。
22:25

第四组卢凯
7-21日下午培训总结
1.杠杆借力，销售跟客户建立关系的成本是非常高的，而我们自身的精力又是有限的，我们要学会资源整合，借力打力，缩短公关进程；2.人性的弱点：自我探索、自以为是、耻于下问，人总是花很长时间去探索，追求虚假的成就感，其实答案就在身边，喜欢下结论，害怕被别人主导，害怕别人认为自己无知，其实向别人请教是达成目的的最快方法，学会规避自身的弱点，提升自我；3.深挖客户痛点，制作道具清单，提高公司品牌、市场认知度，迅速占领市场。
第一组 邵海洋
1.销售道具：销售道具是指用各种有助于介绍我司产品和我司形象的资料、用具、器具的“东西”，在我们的销售工作中，让销售行为作用力延伸和放大的效果，提高销售效率，倍增销售结果。2.人性三个弱点：自我探索：恰当的、正确的好奇心，对职场人员非常必要，是很多工作技能、工作方法、工作思路创新的源泉。但不恰当的好奇会害死猫，特别是与自己无关的好奇。自以为是：自以为是的本质是是太把自己当回事。有时候，有看法很正常，如果看法是符合客观规律的，有看法不是坏事。但是人往往很多看法，都是我行我素。3、耻于下问：“山不厌高，海不厌深”，我们有时候有自己的弱处，既然看到自己与别人的差距，就不该将精力浪费在嫉妒别人之上，而应该知耻而后勇，化嫉妒为拼搏的动力，注意点滴的积累，从今天开始，从足下开始，不耻下问，不疲请教。深挖客户痛点，制作道具清单，提高公司品牌、市场认知度，迅速占领市场。