上海销售课程
五组成员（洪勇辉）时光荏苒，转眼已在1销售岗位13年，同时也是入元器件行业的第11个年头，大部分时间投入在事无巨细工作中，加之这期间完成了成家、生子等人生大事，更是占去大半时间，不过细思恐极，对于自己的职业规划、充电提升等，忽视已久，偶有相去，往往以每天很忙、家里事情多等麻醉自己，此次公司安排的培训，像是场及时雨，让自己回顾一路走来的失与得，也思考、细化以后的规划
经上午培训，个人体会几点如下：
1.针对所在的公司，个人深切认同王越老师提到的顺应卖房市场的大环境，扁平化管理，即使是身为公司销售部中层的我，应主动再投身一线销售工作，跟进具体的目标客户，作为公司对我个人考核的具体指标之一，在实战中提升自己，也给所带团队起到表率、传帮带的作用；
2.针对所带的团队成员，如有内部开会，减少想一出是一出的沟通，结合本公司的产品、市场动态，梳理出系统、具体的销售策略再与团队成员进行交流，并一一跟进各问题点的落实情况；
3.针对自己，跳出舒适区，克服10几年来养成的固有习惯、惰性，人生做减法，工作上不管是管理还是销售水平，都鞭笞自己继续充电，并指定具体目标的落实情况。
以上个人陋见，更多是警醒自己，如凑巧有部分心得切合在座同仁，敞开心扉与各位共勉、探讨。
培训心得、总结！
2018、03、17
上午学习了一个新的销售人员怎么去寻找客户、筛选客户及前期公关三大部分。以下是我的培训心得体会！
一、 市场太大，怎么结合我司主攻领域横向扩展。先结合我司的实际需求圈一个主次的客户领域。按主次、匹配度、距离合理分配自己的时间和精力。发现了之前在开发客户的时候每次都能碰到新的麻烦和很多不必要的顾忌。个人认为前期一第一需求为目的。怎么样让客户感兴趣、找个客户无法拒绝与你沟通的理由，因为只有客户愿意听你说，你才有机会把自己销售出去，最终达到销售产品的目的。了解到客户的问题就是我的问题，客户公司内部任何一个部门、任何一个职位人员对最终给我下单有阻力的，我们都要公关。遵循“以终为始”的道理。
谢谢！ 培训心得、总结！
2018、03、17
上午学习了一个新的销售人员怎么去寻找客户、筛选客户及前期公关三大部分。以下是我的培训心得体会！
一、 市场太大，怎么结合我司主攻领域横向扩展。先结合我司的实际需求圈一个主次的客户领域。按主次、匹配度、距离合理分配自己的时间和精力。发现了之前在开发客户的时候每次都能碰到新的麻烦和很多不必要的顾忌。个人认为前期一第一需求为目的。怎么样让客户感兴趣、找个客户无法拒绝与你沟通的理由，因为只有客户愿意听你说，你才有机会把自己销售出去，最终达到销售产品的目的。了解到客户的问题就是我的问题，客户公司内部任何一个部门、任何一个职位人员对最终给我下单有阻力的，我们都要公关。遵循“以终为始”的道理。
谢谢！
今天有幸能参加王越老师的关于营销的分享课程。在此之前对于开展销售的整个工作方式，可以用经验模式来概括，正如王越老师所讲，销售过程中要对客户的所有信息了如指掌，包括客户群体，匹配度及竞争力，知己知彼百战不殆！另外最有体会的是老师分享的，在销售过程中对于相关联行业的信息了解以及对这一部分的资源整合，在过去我的销售工作中，通过这一渠道所挖掘的客户质量能很好的保证，不会过分浪费资源。老师提出的32字方针，细细品味每一句都能应用到工作中，细节决定成败！另外包括客户的问题清单以及痛苦清单也是很不错的点播，能让自己对于客户端的信息以及潜在问题进行梳理，以便针对性的提出解决方案，能更好的完成营销工作。
通过早上的学习课程解释到了一些方法是如何去规划一个客户去开发的和去选择一些优质的客户，从大群体中缩成小群体再精准的找出我们需要的客人然而再找出客人的没痛点才能满足客人的需求特别是下面这7点我影响最深刻1.以终为始2.无限细分3.穷尽可能4.全员营销5.全源渠道6.岗位总裁7.发现盲区8.突破瓶颈.以后会把早学所听到学到用到实际行动上去，谢谢老师
全员营销培训感想
2018年3月17日，深圳龙华卡瑞登酒店参加“销售精英2天强化训练”（王越授课）学习。上午， 老师讲了两个主题：发现客户和吸引客户。
发现客户，主要是确定客户群，找准客户。根据80/20原则。20%的客户创造80%的利润，而过于分散的客户寻找、客户拜访和交流公关，会耗去你120%的时间精力和资源，而还不能带来任何的效益。所以，不要想抓住所有的客户，也不要与所有的人去竞争，这是最大的失败原因。要做大概率的事情，而不是小概率的事情。选择比努力更重要，找消费努力强的、匹配度高的、竞争小的、更有可能性的客户。做深客户的需求，而不是透支客户资源。
列出自己的9大客户群，然后从数量、产值、优先级，再分析客户的集中度、有无交叉性，以及客户的客户等扩展，选择出优先的客户群，锁定客户群对象。再分析客户的数量，分别评估其质量、与自己公司的连接强度、优先发展级。
吸引客户，主要是分析客户的问题，客户的痛苦，分别出问题清单和痛苦清单。
还学习了销售32字方针：以终为始，无限细分，穷尽可能，全员营销，全源渠道，岗位总裁，发现盲区，突破瓶颈。
以终为始：指哪打哪，要有目标感，不能走到哪算哪；
无限细分：细分客户、产品、时间。。。。
穷尽可能：尽可能将可能转为可能。
全员营销：人人有指标，个个都出力。
全源渠道：渠道就是关系、人脉、接触、相关性，这些都可以发展出客户关系来。
岗位总裁：销售就是总裁，可以调动整个公司。
以上就是上午所学，感觉受益匪浅。谢谢老师！
第五组陈谢光，课程总结 对自己客户群进行分类，客户数量不能过于盲目的散乱，时间花在属于自己的对自己帮助更大的客户上，有利润的客户上。找好精准客户后期价值更大，规划自己的客户群。营销团队力量不可限量，可分享，可统一，每个部门都有自己的客户群，第三方公司等，从而增加业绩完成目标，作出吸引客户的优势产品。
有幸参加此次销售精英培训，在之前也经常参加此类培训，此次您的教学理念，较之以往，我所经历了，稍有点一样，即课堂中穿插的作业，互动特别的多！这点让我感触较深，如此，可以很大程度上，使各位学生的思维紧紧跟随，学习的效果好很多！
按我现在的理解，体会到的是：特别是整节课程，将以一个Excel表单，贯穿这次培训，将会使效果大大提升，在此表示感谢！
另外，以分组学习，分组讨论，分组提交成绩，每个小组即一个团队，共同对成绩负责，也体现了现阶段，团队作战的特点，营销，按以往思维，经常出现兵王，但其实团队作战争，更有利于公司、团队、个人发展！
再者，就是上午的课堂内容：
一、把一个业务员如何发现新客户，以结果为导向，根据销售人员本身的绩效，倒推结果，从而确定需要寻找的客户群体，参考销售目标，确定最终的客户分类，确定主攻方向，做到事半功倍，走捷径！
二、确定客户群体后，再分析客户的规模（数量、产值、优先级、集中区域），使自已的有的矢。
三、在经过上面的过程后，再次扩大范围，看目标客户或客户群体还有哪些人在与之交集（终端、主要供应商、以及上游供应商），
四、根据自身个人、公司的规模、区域、人文等特点，分析链接强度，寻求更多的资源整合
五、根据客户决策层、管理层、操作层，不同的需求，进行交流，从而作有效的沟通
六、再根据目标客户的存在问题，客户的痛苦，我们针对性的提供有建设性的建议！
以上，为上午的学习心得，从这个往后看，这2天1夜的强化训练，将会收获多多！
谢谢！
上海销售课程
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