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    N700244606 大客户销售(1天) 2561
    课程描述:

    大客户销售内训课

    适合人员: 营销副总  销售经理  市场经理  大客户经理  销售工程师  
    培训讲师: 薛胜刚
    培训天数: 1天
    培训费用: ¥元

    大客户销售内训课

    学习对象:汽车经销商大客户经理、销售经理、总经理
    培训目标:
    1、重视大客户销售,能够积极主动的开发大客户;
    2、掌握大客户销售流程,有步骤有方法的开展大客户销售;
    3、掌握维护和发展大客户关系的思路和方法,提高大客户的贡献。

    内容大纲:
    一、大客户销售概述
    破冰
    学习目标
    学习方法
    大客户的定义
    为什么重视大客户
    大客户销售与展厅销售的差别
    大客户销售人员的能力要求
    大客户销售管理的内容

    二、大客户销售流程
    1、大客户开发
    大客户的类型和特征描述
    (政府、企业、租赁、酒店)
    大客户采购过程分析
    大客户关键人物分析
    大客户信息获取
    与大客户建立接触
    接触前的准备
    良好的开场(OPA)

    2、大客户需求分析
    需要收集大客户哪些信息
    如何收集客户信息
    识别客户购买动机
    FOC的引导方法
    结构化提问-漏斗技巧练习

    3、方案准备和呈现
    定制化提案的内容
    定制化提案的注意事项
    特征/功能/利益转化过程
    强化呈现的影响力
    处理销售障碍

    4、大客户谈判成交
    适当的发挥谈判能力
    在各个阶段获得客户承诺
    识别客户的绿灯信号
    获得客户承诺的几种方法

    三、大客户关系管理
    大客户忠诚带来的价值
    客户分类的重要性
    三个维度分析大客户潜能
    建立大客户围墙准则
    有针对性的发展大客户
    为大客户提供增值服务

    总结:问题答疑和结束

    大客户销售内训课

      本课程名称:大客户销售内训课
    参加课程日期:    
    公司名称: 联系人:
    手机: 座机电话:
    在线QQ: 参训人数:  人
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      付款方式
    已开课时间:
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    薛胜刚
    会员可见
    会员可见
    会员可见
     
    培训类型:
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    培训地址:
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    培训时间:
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