怎么卖未来取决于形势的变化就是 pest 政策，比如说我们的双碳战略、国产替代、安全、地缘政治、老龄化人口、低欲望社会等等，从社会经济、产业结构、政策、人群整个这些维度中会给客户形成一个客户的机会窗。而这个机会给到客户，客户要布局未来三年他要怎么办，这里面就出来了一个 gap，客户今天的身体和客户明天的意识、明天的想象就会出现一个落差，客户当下和他三年后的他就会出来一个落差。如果你真的跟你的战略客户能讨论到这个程度，你就非常厉害了，那你的客户的落差在哪里。所以这时候你发现你已经是对方的战略思维、洞察思维，客户的这个落差就是今天的客户和三年后的客户不同，这个不同就是我们要经营的契机。

那客户三年后什么样子，从今天到三年后就有一个战略的路径，而这个路径中注意有两块板是我们要放到客户的桥上帮客户堵窟窿的，那两块板就是我们的能力和资源。咱在客户未来三年发展道路中，在哪个维度、哪条道路、哪个板上能帮客户弥补差距和不足，所以你可能是子相、孙相、曾孙相，你可能是三四级的能力，但是是关联了客户未来前进的方向。比如说我们要去打仗，我们从这叫到那个山那去，结果前面有土路、有田地、有河、有各种各样的东西，那我们有能力帮他逢山开路、遇水搭桥，咱没那么强的能力咱只会干嘛呢，砍树造船，哎，那这个能力就变成了客户过河时候的能力。