让高端客户帮你裂变的方法,以一个做少儿艺术培训的客户为例。家长能够主动帮你转介绍的黄金点是在刚交款的时候,让家长自愿帮你裂变非常重要。他们采用 “慈善大使”的方法,学校会把其中的 39 块 9 捐给当地的慈善机构,如红十字会、养老中心等,并让这些慈善机构授权盖章。家长报名结束后,立马给到家长一张精美的电子海报,信息是孩子为哪里捐款多少,并有官方盖章。
上面是孩子作为慈善大师的感谢语,这个转发是有情怀的转发,效果非同小可。同时系统在家长付款后,自动赠送家长 4 节试听课的优惠券,这个优惠券不是给他用的,可以这样讲,因为家长已经是学校的学员了,系统送您 4 节试听课的优惠券,您可以转发给他人使用,他人使用之后系统会赠送您积分。该方案统计后发现,很多家长就是看到了慈善海报,要么是满足孩子的炫耀性,两者缺一不可。
|