话是人说的，事是人做的，说靠谱的话，做靠谱的事，客户会看在眼里，当深入客户心里时，会产生共鸣，达成共识，销售成交就更容易，让客户感知好的方法。

一、是标准。做销售时要懂得产品的标准，如介绍拍照镜头的标准焦距，让客户学到知识，与感知吻合。若能讲出手机拍物的特殊处理方法和技巧，会让客户羡慕专业知识，从而促进成交。得到最标准的东西也会让客户觉得像得到宝。

二、是信任。公司背景和百姓口碑是销售成功的加分项，信任是商业成功的基础，一次被骗可能导致终身无二次生意机会。知名品牌营销好，产品品质和百姓体验好，能占领客户心智，带来复购机会。

三、是机会。客户购买产品能得到产品以外的福利、增值服务和意想不到的惊喜。例如购买手机后，告知客户每月有创意摄影大赛或专题比赛。将日常生活关联起来，让客户觉得参与活动不花费太多时间和精力，能创造生活中可记忆的美，很有意义。不是最贵最好的，而是最适合客户，能为客户生活带来价值和美好感觉的。