如何给员工去培训专业知识，这其实一个很关键的点。跟大家讲四个要点。

第一要点，我们在给销售员培训专业知识的时候，专业知识从哪个角度去看？是站在客户的角度看他们希望了解哪些方面？还是站在自己的角度看我的产品是什么样的？我的卖点是什么样的，我的优势在哪里？很多人都不会做产品知识，产品知识应该站在客户的视角去做。我们要解决客户的什么问题很多人都不会做。

第二点，你要去培训专业知识，有的管理是把销售在工厂扔半年，扔一年，让他懂得专业知识以后再去做销售。其实这也是不对的。或者说你认得一些老销售人员，让他们带，其实都不行。因为工厂的人不会教育，他们只知道我的东西是怎么做的，我是什么样子的。那客户怎么想，其实不太知道老销售他可能懂一点，但是不一定系统化。他也不一定很愿意去教别人，也不一定很会教别人。所以最终没有结果。最好的方法是什么呢？把专业知识、产品知识去做成标准化，然后逼着大家去读，去背，去考试，用这种方式去学习。

第三点，我们在学习的时候，最好是系统化的，不能碎片化。有一个很大的谎言，说碎片化的时间，碎片化的学习可以起到很好的效果，但正向与效果还是要系统化去学习。

第四个，培养自己的员工的专业知识的时候，还要关注一点，就是他的专业知识的掌握情况要跟他的薪酬挂钩。我们每次培训完以后，要去考试，要把他的考试的成绩跟他的收入挂钩。考试成绩跟收入挂钩，他就会特别关心他的学习情况。如果不跟薪酬挂钩，你提的要求他其实可以听不见，为什么？因为做的好或者不好，对他来讲没什么影响。这四点是我们在培养人才的专业知识的过程当中需要关注的要点。

如果想要系统化的学习，如何去培养优秀的销售人才，那建议大家去看我们的销售人才培养的入围模式。