前段时间有同学问我，现在外部的竞争这么激烈，别人都在裁员，为什么我付更高的薪酬福利，也找不到优秀的人呢？其实招人的背后也有商业逻辑，招人的本质其实也是一种交易，企业是卖家卖出岗位，而人才是买家。他支付青春和潜力在市场上要和大批的卖家一起竞争。优秀的人才，怎么竞争？我个人认为这个竞争有三个级别，而福利的高低只是最低的一个级别。

　　第一福利篇：有很多人认为想招到优秀的人才，最重要的就是福利。有的公司提供每年三次的公费旅行。有的公司提供六星级食堂，有的公司给所有员工的父母买保险。你可能觉得这才是招人的核心，于是你叫来HR让他们想方设法提升福利。心想这一下总能招到人才了，结果可能还是招不到，为什么，是HR不够努力吗？是薪酬福利不够好吗？也不是的，只不过提高薪酬福利的效果只会体现在你的公司和另外一家公司处于同一个量级，同一个品牌认知的基础之上。这句话有点绕，我举个例子，假如你是一位非常优秀的软件工程师，现在你的面前有两家品牌量级都差不多的公司，请问你会选择哪一家？我想你大概率会选择薪酬更高的理想。但如果这两家薪酬差不多，这个时候如果你恰好喜欢吸猫，那你可能就会选择那家可以带宠物的公司。所以福利的高低是公司在品牌量级都差不多的时候，拿出来比的是最低级别的一种竞争。那什么是比福利更高级别的竞争呢？答案是品牌。

　　第二品牌篇：亚马逊这家公司福利其实是特别差的，亚马逊的员工是可以带着狗狗去上班的，除此之外，基本没有什么其他福利了。可是亚马逊这么抠门，依然有很多优秀的人愿意为他工作。因为这些人看中的不是福利，而是亚马逊这个大品牌，品牌甚至会导致一些公司不需要用最贵的价格就可以找到最优秀的人才。比如说微软，微软一直比员工的薪酬策略是行业的66%。这也就意味着依然有34%的公司能拿出比微软更高的工资。那微软为什么不用最高的薪酬来招人呢？因为它有巨大的品牌效应。很多人加入微软之后会觉得很开心，能和一群同样优秀的人一起工作。相信微软会很有发展，不用担心被裁掉。如果你没有品牌，优秀的人，就会觉得今天我拿了三个高薪。那你下个月就倒闭了怎么办呢？亚马逊微软承诺给我的福利一定会兑现，你承诺的福利。这到年底又不认账了，那怎么办呢？所以品牌是比福利更高级别的竞争。听到这里，你可能一咬牙一跺脚，好，那我就用比大品牌还高的薪酬福利来竞争，这下总行了，可能还是不一定。因为人才还有最高级别的竞争，就是商业模式的竞争。

　　第三篇商业模式篇：谷歌的商业模式是用边际成本为零的方式来汇聚海量用户。对谷歌来说，增加用户搜索，增加广告投放成本并不会增加多少。谷歌就有机会获得远远超出我们想象的利润。而如果同样是软件开发，开发的是一款企业定制服务的软件，合同签订之后，你能从每个客户手上赚到的钱都基本框定好了，你想赚更多的钱，就需要招募更多的人才。这样的商业模式是有非常明显的天花板的。一个公司能获得远远超出我们想象的利润。一个公司的利润能看到天花板，人才在这两家公司的产出有着天壤之别。到底怎么样才能招到最优秀的人才呢？

　　第一是你要有自己的格局，你要有足够大的事业心，你的商业模式所带来的商业势能要有足够广阔的天空。这是你招人的第一前提。永远不要抱怨别人不愿意跟着你来干。你要抱怨自己是不是在干一个足够大的事业，是不是有片能容纳蛟龙的大海。

　　第二是品牌是别人对你的信任，要让别人在没有进来之前就愿意相信你，愿意跟着你一块干。

　　第三才是薪酬，才是福利。

　　最后希望你能够重新审视自己的招人策略，早日吸引到优秀的人与你同行，共创一份事业。当然，如果你是一位优秀的人，更希望也能找到那片属于你的汪洋与一群优秀的人肆意翱翔。