培训需求分析是培训活动全流程的首要环节，是制定培训计划、设计培训方案、培训活动实施和培训效果评估的基础，因此，正确的培训需求分析十分重要。传统的培训需求分析主要采用的方法包括访谈法、问卷调查法、绩效分析法等，这些方法固然有其作用和价值，但大多是从培训对象的主观角度进行的定性分析和判断，缺乏更有说服力的数据。如何能够更精准把握培训对象未来的发展要求，应该是从客观的角度对培训对象进行评价，以此为制定培训计划，设计学习项目，找到依据。

对于当前的人才培养，我认为不是就事论事，更不能脱离业务发展，应该是系统化的和场景化的不同岗位都有系统化的学习内容，把业务场景融入到人才培养。那么人才的培养依据到底是什么呢？培养的标准又如何设定？培养的课题从何而来？培训资源如何构建，学习效果如何转化，培训的效果又如何评价呢？等等这一些要素，决定了企业的培训应该是一个系统化的管理策略。

VUCA的时代下，来自业务的关于关键人才培养的需求越来越综合和紧迫，但如果你为业务要能力，请问你觉得销售经理最期待培养的能力素质有哪些？或许你并不能得到最直接的答案，因为业务的语言是我想要解决的问题是什么？这就是场景化的学习发展模式，就是要实现紧扣业务主题，填平从学习到业务，从知道到做到的鸿沟。