不管你企业做的再大再赚钱，永远都要记住一件事儿，就是你企业的技术差一点，不会死，管理混乱一点也不会死，但是没了客户马上就会死。所以无论你是初创企业、中型企业，还是已经做大的企业，都要时时刻刻把这件事情放在第一位。可能有老板会说自己每天的心思都放在怎么拓展客户上，可是下面的员工就是不当回事，尤其是现在的年轻员工，佛系的很，开单了，也没有多激动，不开单也无所谓，所以全公司只有自己一个人去争取客户。如果你的员工出现了这种问题，那你一个人再怎么努力去获取客户也于事无补。因为一个人的能力有限，能争取过来的客户也有限，永远拼不过别人家所有员工一块儿努力的公司，想在市场上争得一席之地，就得让你的员工主动起来，去主动的考察市场，拓展客户，维护客户。

可是员工不主动怎么办呢？那说明你还没有刺激到他，没有让他意识到拿下一个客户对他的收入有多大的影响，失去一个客户对他来说有多大的损失。如果你只给了他不痛不痒的底薪加提成，那只会变得越来越佛系，想让他动起来，那就把他的利益和他为公司创造的效益绑定起来，只要谈成客户创造收益，那他也能从中分一部分利益，而不是简单的提成。其次还可以设置奖励机制和pk机制，利用年轻人的心理让他们不想输，从而只能拼命去赢。