如何做好门店的客户定位？只有明确主体客户门店经营才有方向，一个产品一个项目，能不能把它变成一个好卖的东西。首先要思考的问题是什么呢？客户的需求吗？产品的定位吗？产品的价值吗？其实想要把它变成一个好卖的产品，

第一，考虑的不是产品本身。认为一个再好的产品，客户不买单，认为它好有什么用呢？所以所有的营销流程首先要考虑的第一个问题不是你的产品定位的问题，也不是你的产品价值的问题，而是你要卖给谁，谁才是你接下来的买单者。所以一定要知道这家店是为谁而服务的，你的客户是谁，你的目标主体客户是谁，把这个问题一定要搞懂，就是要让我的产品变得好卖。

第二，谁喜欢我这款很重要，不是在外面撞的头破血流，到处的接触人，到最后发现没有一个人能够给你共度一生的。所以要去研究门店到底适合哪一类人群服务。如果每个人都连自己的客户都不清楚，每天找的一大堆的所有的流量都是没有价值的流量。那些流量他根本不会成为你未来的主体客户，更加不要说成为你20%的大客户，还消费你的大项目，估计连基础项目、常规项目他都不会消费，所有的大项目都是从基础项目里拔出来的。哪有一个陌生的客户第一次到店就要做诺贝尔的，我要做影视美的，那是什么样吸引的朋友。所以任何类型的门店都要围绕主体客户来设计营销流程。房子从起跑线起，你已经失去了机会，只有明确20%的主体客户经营产业方向。