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    如何开发超级大客户?
    讲师:李竹      浏览次数:2409
    有没有办法开发到超级大客户,就拿我自己手里,这几个世界500强客户来讲,拿下他们当时真的是走了太多的弯路,但是确实也让我摸索到了一套拿下这一类客户的技巧。首先世界500强客户肯定是很强势的,如果你只是去接触对方国内负责采购的这些人员,那难度会非常的高。因为每天有太多的供应商去试图和他们建立合作,要想从中脱颖而出,就很难想谈出合作机会,那更是遥遥无期。 正确的方向是要去想办法打动对方,海外的高

    有没有办法开发到超级大客户,就拿我自己手里,这几个世界500强客户来讲,拿下他们当时真的是走了太多的弯路,但是确实也让我摸索到了一套拿下这一类客户的技巧。首先世界500强客户肯定是很强势的,如果你只是去接触对方国内负责采购的这些人员,那难度会非常的高。因为每天有太多的供应商去试图和他们建立合作,要想从中脱颖而出,就很难想谈出合作机会,那更是遥遥无期。

    正确的方向是要去想办法打动对方,海外的高阶人员,比如说分管的副总,让他们对我们的一款产品感兴趣,然后由他们去推动,让他们下面负责采购的人员来跟进对接后续的事宜,这样基本上就手拿把捏,效率也会高很多,下面的人也不敢怠慢。那怎么去联系上对方,这些高阶的人员,就是通过社媒去定位,研究共同的话题和兴趣点,并建立联系,大公司这些负责决定增加新供应商的,往往是产品经理、product manager或者是supply chain manager。注意这里面职位越高的人,他所关注的越是更加宏观方面的问题,从这些方面去入手找话题,建立连接就不是难事。

     
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