感谢刘总和胥总一天精彩授课通过今天的学习，刘总带大家讨论当下非瘟疫情严峻的条件下如何开展工作，提到一定要开发新客户，不断地有新客户加入，才能有源源不断的销量增长，即使非瘟影响也能处于不败之地。市场部针对当前变异性非瘟病毒采取的活动策略，线上宣传造势引流，线下活动落地开发。改变的过程：听、看、参与！利用接下来的直播会议多邀请客户参加，多展示身边公司防非、超级母猪视频影像目标客户

刘总分享了其他区域成功的经验值得学习，5步法原则：1个专家组，2个审计表，3场会议，4个视频分享，5场直播，

如何开发新经销商：改变新客户思路需要听，看，参与。1、机会点。2、行动方案（性价比最优 ）针对现有三类客户（没发病，发病拔牙，清场复养）怎么给经销商带去期望，方向，落地计划，聚焦 客户最关注点。市场网格化了解市场客户分布，怎么通过客户转介绍引流。刘总对我们超级母猪料战役遇到的阻碍和如何应对这些阻碍做了很多点播，助力我们超级母猪料战役顺利进行。

下午胥总为我们安排了SE的课程，开发目标经销商常见业务问题:1、产品，2、利润下降，3、市场混乱，4、发展规划，5、团队建设，6、客 户稳定性，7、财务管理，8、服务能力，9、资源整合，10、无力应对竞争对手。业务问题可以转化成销售线索

变革模型：不满*愿景*方案>阻力

痛点：客户最迫切改变的需求点，需求可以很多，痛点相对较少。

价值主张：目标客户、产品方案、价值（匹配）、定位、可持续

成交策略：难题：嘉吉可以解决；查缺补漏（母猪料）

优势：客户商业成功条件

经销商需要搞定：竞争对手，用户，自己。针对开发战略经销商需要有耐心，要打硬仗， 有策略。

定位模型，不是因为产品才购买，而是因为需求。

定位模型（特定客户，痛点，价值，特点和优势，与对手的差异，成功案例）通过定位模型的练习，反思自己市场的现状。

痛点：现状、行业基准值、损失（阐述痛点必须量化价值而且要链接情感）