一谈到目标的管理，对每一个销售人员都不会感到陌生。因为销售人员天生就是为目标而服务的目标的实现与否也是证明销售人员价值的重要体现。如果你能够完成目标，也就是合格的销售人员，如果你超额完成目标，你就可能成为销售团队里面的销冠，反正如果你没有完成目标，在团队里你的压力可想而知，你的收入，你的奖金都会受到影响。
因为销售目标往往和销售人员的收入连接在一起，所以销售人员并不喜欢承受较高的目标。一提到销售目标制定的时候，销售人员都会倾向性的降低自己的目标到，作为销售主管还是要给教师人员分下来新三年增加的销售目标，那么给销售员制定目标到底是高了好呢？还是轻松一点好？首先这个事情我们需要从两个方面考虑，作为公司来讲，每年都要增加销售额，最终实现利润的增加，公司要发展，必然每年都会在上一年销量的基础上继续保持一定的复合增长率，所以就表现在销售团队，拿到的目标一定会比上一年较高。
从另一方面讲，对销售人员最大的激励，就是制定明确的具有挑战性的目标，因为销售团队他们的价值就是在销售目标实现与否的结果之上，所以有效的目标制定对对于销售团队绩效的增加发挥着影响作用。一个没有挑战性目标的销售团队，就无法激活他们的斗志和挖掘他们的潜力。
作为销售管理给销售团队分配目标的时候，不仅仅告诉他他的目标是什么，更重要的是要给销售人员分析，为什么要定这个目标以及跟销售人员共同探讨如何实现这个目标。所以定目标要分成几个步骤，定目标，做策略，明确具体的行动计划。做好销售人员的销售教练，不断通过销售管理，持续跟进，你的目标才不至于成为空中楼阁，海市蜃楼。