很多管理者跟我讲，罚款一定要罚到痛彻心扉才有意义。这个首先我们要搞清楚，罚款本身不是目的，那我们罚款的目的是什么？很多人马上就回答我了，为了下不为例。我们叫做行为矫正，就是将来不要再出现类似同样的行为。这里边有两种情况，第一个是下意识的习惯。就是他不是刻意这么做的，但是他已经养成了一种坏习惯。这里面就涉及到两个概念，负面强刺激和重复弱刺激的概念。我举个例子，比如大连有个宝马车冲撞人行横道，致多人死亡，让我们看着非常的愤怒和发指的一个行为。但如果我们当时就在现场正要过马路，就差半步就被撞了。那我相信从今往后，你再过人行横道的时候，不论有没有红绿灯，你都会仔细确认安全以后才会通过，这就是负面强刺激会改变行为习惯。

但大多数情况下，我们用负面强刺激，也就是说用这种惩罚很难达到如此的力度。所以更多的靠的是什么？重复弱刺激的纠正。这时候我们讲要罚到痛，从原理的角度上来说。没有那么适用性高了，因为我们改变不了行为的这种强度，又会引起员工的逆反心理和对抗情绪，其实不见得是好事情，这是第一种。已经行为了成为了不良习惯。我们矫正行为另外一种。是有意识的这么做，这个时候罚到痛彻心肺就是应该的，一把足够痛。习惯就改过来了，罚到痛的目的是什么？是让他知道有边界感，知道这个事情是个底线，不能触碰，触碰一次死一次触碰一次死一次，他和第一种情况还是不太一样。