召开经营分析会，必须做好的一个要点。参加过不少企业的经营分析会，很多企业完全是老板的一言堂，老板一个人讲了一上午，结束就去聚个餐，当年的这个经营分析会就开完了。这样的经营分析会，宁可别开，因为开了也没用。经营分析会，必须要将经营指标转化为管理指标，这是会议的关键。经营指标是对中层和基层团队不具备约束力和指导性的，所以如果经营指标没有转化为管理指标，往往会导致团队的行为和组织的目标脱钩，不利于组织效率的整体提升。

那么，如何将经营指标转化为管理指标？以经营指标利润率为例，将它转化成管理指标，就是成本，成本包含物料成本、管理成本、人工成本和财务成本等等。比如以物料成本为例，要关注的是BOM报表的金额、研发的费用、材料的产值比、来料的合格率、采购的准交率、在制品金额、库存金额、物料的周转率等等。以人工成本为例，需要关注的是工资产值比、人均产值和员工流失率等等。