任何人做任何事儿都有动机，人的动机一共有三种，里子、面子、芯子。

一、里子。就是最具体的利益，最典型的就是钱，拿钱办事，花钱消灾，有钱能解决大多数问题。

二、面子。就是社会评价，用一个字表示就是名声，人们总希望有个好名声，受人尊重，所以人们做周围人认可的事儿，避免做周围人反对的事儿。

三、芯子。就是一个人的自我认同，他自己想成为什么人，他就会做那个人应该做的事儿。

一个花花公子，让他坐怀不乱，那是不可能的。另一个人想要当正人君子，你让他偷鸡摸狗，他肯定不愿意。如果想让别人为你办事儿，要么给里子，要么给面子，要么你能让人有芯子。比如让人中午帮你带饭，给里子就把人家的饭钱也付了。给面子就态度好一点，表达感激。给芯子就不要找不喜欢帮人的人，而是去找一个热心人，让他得到帮助人的快乐。里子面子芯子可以给一个给两个，甚至同时给三个，但是不能给一个又拿走一个。人家帮你带饭，给里子请人家吃，但是不能伤人家面子，说人家喜欢占小便宜。给人面子对人家表示感谢，又不能夺了人家的芯子，说他是假装热情拉拢人心。一个善于激励别人的人，都是把别人的里子、面子、芯子都考虑到，激励的指向要一致，不能自相矛盾，不然激励就没了效果，甚至还有反作用。比如你是一个直播卖货的，你想让人家买你的货，就要让人家花钱花的值得到里子，还要让人觉得买这个东西不是因为贪便宜有了面子，更要让人觉得相信你从你这儿买是聪明人的选择，得了芯子，现在你要卖一支眉笔，高毛利卖人家七十多，翻过头来还要嫌网友工资低，让网友觉得看错了人，里子面子芯子一样都没给，这要是不挨骂才见鬼。