销售人员的选拔是很多企业招聘工作的重点，但很多HR不知道应该从哪些方面对求职者的素质进行识别，分享一个核心八维度选拔框架：

一、您能不能给我做一个两分钟的自我介绍，自我介绍当中，最好包括您的基本信息、过往工作、学习经历，以及您对自我优势的评价。这是通过条件限定增加自我介绍的难度，从而判断其表达能力。

二、您上一家公司的主营业务是什么？您的主要工作内容是什么？这是判断其过往经验与面试岗位的工作契合度，因为销售的范围太广，不同模式的销售工作差异很大，比如渠道销售和电话销售是完全不同的两个工作，工作契合度很重要。

三、您认为与客户进行有效沟通的关键是什么？就是考察他对于沟通技巧的掌握程度。

四、您认为成功销售的核心要素有哪些？这是判断其对于销售工作的理解程度。

五、您能否跟我进行一次真实场景的模拟？假设您还在原来的公司，而我正好是一名意向客户，您现在要通过沟通把产品销售给我，您看可以吗？同时一定要在模拟过程当中设置各种障碍，比如价格贵、距离远、不着急购买等等，从而判断他的实际沟通应变能力。

六、您上一份工作的业绩，在公司大概处于与什么位置，月收入大概是多少？具体的组成结构是什么样的？底薪大概是多少？每月的销量是多少？销售额是多少，客单价大概是多少，提升比例是多少？这是一个问题组合，有两方面的意义：

1、通过了解对方的过往业绩，判断其工作能力。

2、通过这些相关联的数据，判断对方所说的内容是否真实。如果数据存在前后矛盾的情况，那大概率是在说谎。

七、举一个您工作当中亲身经历的案例，说明您在面对困难时有一定的承受力，并且能够想办法克服困难取得工作成果。在举例的过程中，请您最好能说明这个案例的背景，您当时的角色和工作内容，您具体采取的行动以及最终的工作结果。这是在通过行为描述性问题，了解对方的成就动机。

八、您是否有保持学习的习惯？主要是通过什么方式学习？能给我具体说一下最近一次学习的学习内容和心得吗？这是在考察他的学习能力。

以上八个维度设置合理的问题，销售选拔将不再困难。