如果你已经成功的加了客户的微信,但是总是无法约到客户的时间,客户总是各种各样的理由来推脱。那么这个时候呢,你就可以试用回忆法来唤醒客户。比方说你可以这样讲,张总啊,我是谁上周展会上咱们还见过面的,张总,您千万别误会啊,我知道您还在考虑当中啊,我这次打电话来没有别的目的。上次在展会上,我给您留了一个礼物,当时你走的太着急了,忘拿走走了,您看您最近什么时候有时间,我给你送过去,或者您过来拿,也可以。紧接着你可以再次打消他的顾虑说的张总,你千万别跟我客气啊,这个礼物跟你买不买,我们家的产品啊,没有关系,买东西啊,肯定是要货比三家嘛,无论是谁家的,关键是要适合您东西。如果不适合您,您就是给我钱,我也不敢收嘛,毕竟为了对您负责嘛,那么紧接着你就可以提及哎,客户关注的其他品牌有哪一些?
比方说你可以这样讲,对了,张总,您最近是不是还在关注其他的品牌呀?哦,您还在关注这两个品牌,对吧?哎呀,没错,您调查了这两家企业,他们业绩确实跟我们是齐名的。但是张总,我记得咱们公司是要出口到法国,对吧?你也知道吧,现在欧盟啊对于进口的产品,它的碳足迹是有要求的。而我们家做出口的生意啊是最早的。所以啊早在五年前啊,我们的十五项产品就已经通过欧盟的碳足迹了,尤其是某某原件,我们是唯一一个符合欧洲标准的企业。最后你可以这样讲,张总,我就知道您对这块感兴趣这样吧,您明天上午有时间吗?还是下午有时间,我过去您那边咱们见面详聊。
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