我们在团队中啊会遇到一些比较优秀的销售啊，比如说像topsales，有的也想做管理。那这种情况我们管理者是应该去给他机会培养他的。还是因为你如果给机会，他可能做管理了，那业绩谁来做呢？这到底应该怎么抉择的？我有一个习惯，有人说过说top销售做不好管理，对吧？这里边呢我不认为全对，因为你要分析他是这top销售的方法可不可复制。就如果他的方法无法复制，这是指top销售做不好管理，优秀的销售做不好管理这种类型。还有一种销售呢，你看他的过程数据沉淀数据都特别棒，他的方法是可复制，这种优秀的销售可以，这是其一。

另一点是我在考虑做管理前，我先看他一件事，就他带徒弟怎么样？比如说他这一年带了三个徒弟，因为我们团队一般都会有师徒制。师徒制有很多的目的，比如说我会为培养一些下一代的管理者。第二呢是看团队里面的管理会更章程会更流畅，对吧？然后呢，整个的沟通成本会更低，所以我会看这个老员工带徒弟能力怎么样？他如果带徒弟都带不好做管理这事儿，我觉得是是不是先放一放？如果带徒弟非常好，你看他特别有章程，哎，特别有方法带徒弟，那基本上带团队大差不差，所以这儿是一个比较实战的考点。所以我说了，想做管理，先要有带徒弟的这个过程。