我觉得所有的职位最后都只能解释成3个岗位：产品技术岗、获客成交岗、管理增效岗。

一、叫产品技术岗。化学工程师、机械人员按摩师，甚至是公务员，本质上都是服务和技术岗。就是他是负责提前创造产品，我去提供服务的，也是做这个工作，所以呢这叫产品技术岗。

二、叫获客成交岗。大家可能听过的财富顾问、各种各样的房产销售、营销总监，你会发现说，他们的工作只有一个本质。这个产品或服务被看见、被靠近、被付费选择，这个都叫获客成交岗。本质上只是获客成交岗中其中的一个岗位，最直接拿到钱的一步而已，也接力棒的最后一步。

三、所有的管理岗位，增效增加效率。所以不论你搞咨询的，你做HR行政，它其实是管理增效岗。

这3类就是所有职位的尽头，好那你们告诉我，这3个岗位里面，大概率是获客成交岗赚的最多的。有人认为是管理增效，那肯定不是管理增效，虽然可能拿的薪资比较高，他不会是真正拿走最多的。可能我给管理者10%的分红，但是管理者总共就两三个，和百分之二三十是给谁，获客成交。所有公司的逻辑都是这，只不过为什么，有些时候平台拿走更多，你会发现哎，链家居然自己平台来做，平台的功能已经超过这个销售本身了，那个价值附在哪里。当然你在一些新兴行业，那肯定高，因为你在一个上升的、稀缺的这种位置上。

这3个是我们职场的终局，你现在有没有职场迷茫，你最终你做来做去，好所以我们所知道的。那我经常说大家现在很难，我要去找客户很难，你要高兴，在面临着职场上非常重要的一个能力挑战，因为最终你当老板，你还是要解决。