门店生存的根本是围绕客户做深度和有价值的经营，离开这条主线会遇到难以磨灭的遗憾。总结行业案例，可归纳为三招让门店经营痛苦不堪。

一、瞎指挥。在产品奇缺时，供小于需，任何人只要拿到产品就能轻松赚钱。但随着规模化生产和互联网模式出现，市场环境变化。若思想还停留在只靠产品挣钱的时代，套用过去经验和模式。会耽误门店转型商机，脱离市场轨道，逐渐走向衰退。

二、乱转型。当门店发展到一定规模，走出家门学习各种模式和招数后在门店转型。包括产品线转型（如潮品、HIFI 等），但大多昙花一现变成库存。跨界模式（如房地产、餐饮、酒、电子烟、供应链、保健品等），大多付出极高学费后折翼而归。组织转型（如设置短视频、技术研发等新部门），也大多以失败告终。

三、盲自信。财大气粗会带来盲目自信，以为自己无所不能。一是钻空子利用政策不完善骗佣金，结果把自己搞残废。二是赶时髦照搬别人成功案例，结果成为自己的 “事故”并缴智商税。三是不专业，把过去成功当成今天奋进样板。不深究生意本质和客户需求，不把专业和创新放在第一位。

开一个门店容易，守一个门店很难，时代变了，经营客户是正道，数字化转型是正途。