在和许多企业家交流过程中，我发现许多公司都认识到销售的重要性，毕竟提高业绩，增加利润，是每个企业的核心目标之一；然而投资训练销售人员，建立规范的销售管理系统，也是许多企业的共识。只是，几次或几年销售培训做下来，好像给企业带来的实质性的帮助并不大，甚至还带有负面效果：越训越差！许多销售培训都停在激励的层面，理论层面。

那么，什么样的销售培训才是企业所要的，现在从事销售培训的老师可能不少于500位，作为一个想要找销售培训课程的企业来说，如何去选择适合自己的销售培训老师？

优才天成实战销售训练常一鸣老师结合自身的实战经历给出一些参考建议供大家参考：

一、看老师的实战销售经历：

作为一个销售培训老师，准确的说是实战销售训练老师，一定是从事过销售行业至少达到5年以上的实战经验。并且最好是从基层销售人员做起的，通过自己的努力是自己成为销售顶尖。这样，至少能够说明自己是有销售实战经历的，因为销售不是纸上谈兵，市场是真枪实弹的战斗！常一鸣老师八年的实战销售经验，带领300人的销售团队从无到有创造多个销售奇迹，并训练出50位月入10万的销售高手，常一鸣老师一辈子只做一项工作叫做销售，因为他相信销售可以实现任何梦想。

二、培训经历

如果说职业生涯锁定在一到两个行业，那么培训的生涯应是无定性的也就是说培训的客户的行业越广，证明老师的培训实力越强！因为每次的培训经历也是老师自我学习成长的经历，只有被许多行业认可的销售技巧，才是真正的销售技巧！也只有经过不同行业检验的老师才是真正的有深度的老师。自从专注于培训以来，常一鸣老师已经为上百家企业做过培训，来自各种行业。几乎所有的营销及销售模式都有涉及到！学员的满意度达到了99%以上。

三、学习能力

作为一个职业讲师，学无止境！老师的学习力决定了他未来的生命力！当许多人以忙为借口，当许多人认为已经自满为是时，常老师还以自我提升为目标：他每天至少看阅读一小时，并且学习世界大师的精华！难怪复训的学员总是感叹：听常一鸣老师的课程，每次都是不一样。收获都很大。

作为企业选择销售训练培训师至少要达到以上三点的老师才算才可以做出选择的考虑。

销售，自从有了人类，就有了销售，已经有了几千的历史了；销售，说困难也困难，因为很多人都没有达到销售的真正精华；然而，中国五千年的历始沉淀的文化，让我们没有去重视销售人才的培训，许多公司还一直沿用的培训方法就是最原始的方法师傅带徒弟的方法。虽然，这种方法，在销售人员最初的时间中是最有效的，他避免了让销售人员去盲目摸索，能够尽快上手，最大限度的减少了时间成本的浪费。

然而，一个好的销售人员是不是一个好的老师？在同一个屋檐下，一个好的老师愿不愿意真正的去教会徒弟？这是许多人遇到的困惑：许多销售主管（总经理及老板）总是津津乐道于他过去的成功经验，却不知，曾经的条件、当初的环境与现在已经完全不同了，还只会用过去的方法培训销售团队，只能使他们少了开拓精神，更何况，一线销售主管，普遍缺少总结能力，这样培训出来的销售人员也就缺少系统性！如果，在培训过程再加上有意识的保留，那结果可想而之！

所以，很多企业意识到这个问题，特别是在市场经济高度发达的今天，企业的兴衰，与企业销售能力有直接原因。故而许多企业纷纷与外部企业合作，请外部智脑培训。

那么，在和培训公司及培训老师合作的过程中，什么样的销售培训才是真正有效的，才是企业想要的，什么样的

销售培训老师才是企业需要的，常一鸣老师结合自身经验分享几点，供大家参考：

一：专业能力 指培训公司与老师要是这个领域的专家，专门从事销售方面的培训的。有些培训公司就像一一家百货公司，什么产品都能卖，术业有专攻，如果什么都能做，那至少意味着不是什么都是他的强项目，选择做销售培训，就要找销售培训的专家；有些销售培训老师列出来的课表，几乎什么课都能讲，这样也让人不太感相信。

二：职业素养 培训是一种有偿服务，作为一个职业化的培训师，这种职场道德十分重要，只有重视职业素养的老师才是真正的好老师。

三：服务系统 培训的重点不在“培”而在“训”，如果只是给销售人员上一次课程，只能起到思维的改变，不能真正的完全牚握，真正的销售培训，应在“训”上下功夫。建立真正的服务系统，创造一个持续学习的环境。常一鸣老师在优才天成终身学习计划训练里，就建立了完整的复训系统，他不仅要求你来学，还要求你一定要学会，不仅要求你学会，还要求你创新。如果企业给你交了学费，而你不好好的来学，不参加复训，那不如将学费退给你（虽然复训是免费的）。

当然，所以只有经得市场检验的老师才是好老师！如有想法，欢迎互动。