一、华为商业领导力的模型基础
华为的商业领导力构建离不开其商业领导力模型（BLM）。这一模型犹如大厦的基石，对华为的商业发展起到了根本性的支撑作用。
在这个模型中，存在着几个重要的模块。首先是通过市场结果去探寻机会差距和业绩差距，进而通过闭环管理来达成对市场的有效支撑与反馈。而领导力模型中的四大重要模块，即领导力本身、战略、执行以及价值观，更是整个体系的核心组成部分。领导力和价值观如同两条坚固的护城河，守护着华为的商业发展路径。在战略模块和执行模块中，又各自包含四个小模块，它们细致地构建起从战略规划到实际执行的完整过程。
例如在战略模块里，市场洞察是至关重要的第一步。华为通过深入的市场洞察，全面了解市场对企业而言必须掌握的核心信息，像市场趋势、市场特点、竞争态势、客户需求与特点以及自身的表现等。华为将对市场的观察视为首要任务，因为只有通过精准的市场洞察，才能真正把握潜在服务对象和市场的需求，这是所有工作开展的关键起点。
二、战略模块中的领导力体现
（一）明确战略意图
战略意图明确了华为想要达成的目标，这是华为商业领导力在战略层面的重要体现。企业的愿景、中长期战略目标以及近期目标都是战略意图的重要内容。任正非深知企业存在的意义不仅仅是追求利润，更在于为客户创造价值，满足客户需求并助力他们实现梦想。这种目标导向如同灯塔，指引着华为全体员工的努力方向。
华为从创立之初就有着远大的目标，任正非立志要将华为打造成具有国际竞争力的企业。在通信技术领域，当时国际上已经有诸多强大的竞争对手，但任正非并没有被困难吓倒。他带领华为一步一个脚印，从国内市场逐渐走向国际舞台。在这个过程中，华为的战略意图始终清晰明确，那就是成就客户梦想。
（二）聚焦创新焦点
创新焦点也是华为战略模块中的关键部分。这包括思考未来通过何种业务组合实现创新、创新模式（商业模式和业务运作模式）是什么以及如何利用社会提供的广泛资源等方面。
华为在发展过程中不断探索创新焦点。例如在5G技术的研发与应用上，华为聚焦于未来通信技术的发展方向，积极探索新的业务组合，如将5G技术与物联网、智能制造业等领域相结合，创造出全新的商业模式。通过创新焦点的深入研究与开发，华为想清楚了未来通过何种创新模式来推动业务不断发展，从而在全球通信技术竞争中占据领先地位。
三、执行模块中的领导力体现
（一）铁三角型领导力
华为的铁三角模式，即在一线市场运作中，由客户经理、技术专家、交付专家形成有机组织，负责打市场拿订单并实现交付。这一模式虽然源于失败经验，但却在华为得到了成功应用，并在全球范围内进行区域推广。
铁三角的实施是组织结构的变革，是组织能力的升级。它体现了华为在执行层面的领导力。在实际的市场运作中，客户经理能够深入了解客户需求，技术专家提供专业的技术支持，交付专家确保项目的顺利交付。这种紧密协作的模式，使得华为在面对复杂的市场环境和客户需求时，能够迅速做出反应，提高了市场竞争力，实现了公司经营业绩的持续增长。
（二）军团建制的领导力
任正非在中国企业中开创性地建立了军团建制。在试点成功后，多次成立二十多个军团。这种军团建制的领导力建设有着多方面的意义。任正非亲自挂帅，按行业分拆军团，有利于行业的持续突破与引领。事先培养各军团指挥官，这种类型的领导力可以在企业中不断复制。军团的建立满足了行业需求，规避了竞争，形成了极具竞争力的领导力。
例如，中国联通在了解华为的军团建设后，也立即提出采取军团制，这足以证明这种领导力模式的价值。军团建制开辟了新的营销组织形式与系统，引领了创新，体现了华为在执行过程中的前瞻性、开创性和突破性领导力。
四、价值观在商业领导力中的作用
华为的价值观是其商业领导力不可或缺的一部分。价值观如同企业的灵魂，潜移默化地影响着企业的每一个决策和员工的行为。
华为的价值观强调以客户为中心、艰苦奋斗、自我批判等。以客户为中心的价值观体现在华为的产品研发、市场拓展、客户服务等各个环节。华为始终致力于满足客户需求，不断提升客户满意度。艰苦奋斗的价值观激励着华为员工在面对困难和挑战时勇往直前，不断努力奋斗。自我批判的价值观促使华为不断反思自身的不足，持续改进和创新。
例如，在面对国际市场的技术封锁和竞争压力时，华为凭借着艰苦奋斗的精神，加大研发投入，不断攻克技术难关。同时，通过自我批判，华为能够及时发现自身在产品、管理等方面的问题，并迅速采取措施加以改进，从而保持了企业的竞争力。
五、华为商业领导力对其他企业的借鉴意义
华为的商业领导力对其他企业有着诸多可借鉴之处。首先，在目标导向方面，其他企业可以学习华为明确企业存在的意义不仅仅是追求利润，更要为客户创造价值的理念。企业应该树立远大的目标，并将其转化为全体员工共同奋斗的动力。
在战略规划方面，企业可以借鉴华为的市场洞察方法，深入了解市场需求和竞争态势，明确自身的战略意图，聚焦创新焦点，不断探索新的业务模式和创新方向。
在执行层面，华为的铁三角模式和军团建制为其他企业提供了组织结构变革和团队协作的范例。企业可以根据自身的行业特点和市场需求，构建适合自己的高效执行模式。
在价值观塑造方面，企业可以学习华为强调以客户为中心、艰苦奋斗、自我批判等价值观，通过价值观的引领，提升企业的凝聚力和竞争力。
总之，华为的商业领导力是一个多维度、综合性的体系，其在模型构建、战略规划、执行和价值观等方面的成功经验，为其他企业在商业发展道路上提供了宝贵的借鉴。
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