什么是服装连带销售？简单来说，当顾客原本只打算购买一件上衣时，你向他推荐其他适合他的服饰，最终促成更多的购买行为。这背后的理念是满足顾客的潜在需求，将单一的交易转变为多元化的消费体验。

如何提升服装连带销售率？

一、陈列技巧

服装店铺的陈列不仅仅是简单的展示，而是通过巧妙的组合方式，将店铺所有单品以最佳状态展现给顾客。让顾客在欣赏一件单品的也能发现其潜在的搭配优势。

二、服装搭配的重要性

提高连带销售的关键在于服装的搭配。我经常看到时尚杂志中的一衣多搭栏目，深受启发。在培训员工时，我会鼓励他们尝试对现有款式进行多种搭配，然后推广效果最佳的四种搭配效果。鼓励顾客试穿，从而促成更多的购买行为。

三、服务是关键

优秀的服务是实现连带销售的重要一环。我曾在闲逛时，遇到一位热情的销售人员不断为我搭配和试衣。当我对某件衬衫满意时，她又巧妙地搭配了半裙、皮带和外披，使我最终购买了多件单品。她的服务技巧和搭配能力让我印象深刻。

四、激励员工做连带销售

店铺的连带销售情况受多种因素影响，但员工是否具备连带销售的意识至关重要。要激励员工做好连带销售，除了常规的工资奖励外，还可以设立单店连带销售奖、个人连带销售奖等，激发员工的积极性。

五、培训的重要性

长期为一线员工提供培训，保持其工作热情，并灌输企业理念至关重要。完善的培训机制能保证员工具备连带销售的能力，并熟悉推销技巧。

薪酬与激励制度

固定工资：每月700元/月（试用期10天按600元/月）

提成：每月的提成按当月销售量的1.2%提取。还设有奖金、补助和年终奖等额外奖励。薪酬制度会根据行业工资水平、人员的工作水平以及店铺的盈利情况进行适度调整。

假期与辞职

五、协助搭配的重要性

在特定时刻，我们需要尽量为客人寻找合适的搭配。品牌男装销售过程中，忙碌的景象会吸引有需求的男性客人进店。面对现代大多数重视外在表现的男性，进店后若遭遇冷落，对销售来说是不利的。自然微笑表示欢迎，并随时准备为他们提供服务是很重要的。

对于中档消费品牌的客人，进店时你可以微笑欢迎，让他意识到你的关注，但不要立刻上前打扰。而对于高档消费品牌，问候一声“早上好”等会让客人感到温馨。在男性购物者被某款衣服吸引时，就是服务人员的绝佳时机。使用专业的语言介绍服装的特点和优势，能够吸引那些对购买西服感到困惑的男性。

例如，当客人对某款深色的西装感兴趣时，你可以这样介绍：“这款西装适合参加正式场合，日常穿着也非常好搭配。”或者“这款面料的质地非常适合春夏季节。”对于身材修长的客人，可以推荐流行的窄腰直线剪裁或合身单排三颗扣款式。对于经常旅行的商务人士，可以推荐质轻防皱、易打理的毛料商务休闲款。这些专业的建议会让客人感受到你的专业性，并产生信赖。

在客人试穿完毕后，你可以单膝下跪，认真帮他整理裤长，展现女性无微不至的体贴。然后站起帮他扣上扣子，展开各个部位，告诉他试穿的注意事项和如何选择合适的西装。这样的专业服务会让客人对品牌产生更深的好感。

最大化地激发客人的购买欲望后，快速完成交易是很重要的。在成交后，可以推荐搭配其他产品，如衬衫、领带、皮鞋等，看看整体效果。当客人表示要离开时，可以送他到门口，甚至楼下或停车场，并询问是否需要帮助叫车。在沟通上，可以强调衣服的保养和保养的重要性。

别忘了回马枪这一招。目的是让客人下次再来，甚至带上朋友。通过专业的服务和细致的关怀，让客人对品牌产生信任和忠诚度。这样，你的品牌男装销售就能更上一层楼。三、男装销售技巧

在男装销售过程中，除了将服装展示给顾客并加以说明之外，更重要的是向顾客推荐服装，以激发他们的购买兴趣。营业员在销售过程中的导购技巧至关重要。以下是几个关键的男装导购技巧：

1. 信心推荐

向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。在推荐服装时，要结合顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

2. 配合手势与商品特征

每类服装都有其独特的特征，如功能、设计、品质等。在向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征，并配合适当的手势来帮助说明。

3. 关注顾客反应

在向顾客推荐服装时，要观察顾客对服装的反应，以便适时地促成销售。要准确地说出各类服装的优点，对顾客进行有针对性的说明与推荐。

4. 营造购买氛围

男装销售过程中，店铺的氛围也会影响顾客的购买决定。要保持店铺整洁、布局合理，为顾客营造一个舒适的购物环境。可以运用“声东击西”的策略，如通过广告宣传、促销活动等吸引女性购物者的注意，从而激发男性购物者的购买欲望。

5. 提供专业建议

针对男性的购物特点，营业员要提供专业的建议。如对于那些独自购物、没有明确购买主张的男性顾客，营业员要主张他们、引导他们完成购买。对于有陪同者（如老婆、女友、朋友）的男性购物者，则要观察他们的态度和意见，并据此给出建议。

6. 细致入微的服务

在销售过程中，营业员要提供细致入微的服务。如试穿时可以帮助顾客调整衣服、提供搭配建议等。这些服务可以让顾客感受到贴心的关怀，从而增加他们的购买欲望。

7. 回访与维护

在完成销售后，营业员可以适时的回访客户，了解他们对所购商品的满意度和穿着效果等。同时可以提供一些搭配建议或者优惠活动信息等来维护好客户关系。

在男装销售过程中，营业员要掌握一定的销售技巧和专业知识才能更好地服务于顾客并促成销售。通过以上几个方面的技巧和方法的应用可以有效地提高男装门店的销售业绩和客户满意度。同时也要注意不断学习和更新自己的知识和技能以适应市场的变化和客户的需求变化。