很多学员经常说，老师，你要了解我们的行业，跟企业中高层搞好关系，这样更方便推行，对此，发表我的看法，

一、 培训师不需要刻意了解学员的行业

如果学员在本行业属于刚入行，我想没有多少培训师愿意接这样的客户，培训师只选择在行业有一定基础的企业，针对他们做业绩改善的方案，要求企业必需自己要了解自己行业的情况，培训师不直接给改善方案，而是指出方向，由企业落地，比如，明年业绩翻一倍，你有哪些可能性的方法？注意，是可能性，并不是可行性，很多学员以前只是站在目前企业现况想问题，所以，很难破空思维框架，当培训师引导他们说，这是可能性，而不是可行性时，他们思维就打开了，能写下40多种方法，那接下来，培训师会引导大家排序，哪些是立即可以用的，哪些是需要付出一定代价才可以的，哪些是以后再说的，进行优先排列，排列好后，培训师又引导大家，根据你的方法写下你的目标，这种方法可以让你提升多少销售额？具体你将会采取什么样的措施？什么时候开始？需要哪些配合？学员在讲师的引导下发现了自己的盲点，如果培训师是本行业内的人，往往习惯直接告诉他们答案，那接下来，学员一定会想方设法证明这是行不通的，而在讲师引导下，通过学员自己想的办法，他们接下来一定会努力证明自己的想法是正确的，培训师不能代替学员工作，也没办法代替学员思考，必需要学员自己思考得出结论，承担相应的责任。

二、 培训师不能跟学员有太多的个人情感
为什么企业学习方法后，自己推广很难执行？是因为有太多的个人情感，变革，一定会流血的，世界上没有一种成功的变革是和风细雨的，企业将会遇到很多阻力，特别是既得利益者，而且有实权的一些人，甚至企业老板要换掉总经理，他们是最大的阻力，你没有办法让所有的人都了解背后的原理，就算讲出来，有些人听不懂而且浪费太多的时间，所以，培训师要中立，就事论事，不针对任何一个人，不要让学员感觉到你是谁的人，认为你不公平。