你好，朋友。

我是李新海，一名培训师，多年来的培养讲师的经验，以及在我，我朋友身边发生的真实案例，我觉得有必要总结这篇文章，告诉你免费培训和收费培训的区别。

此时此刻开始，请别眨眼睛，好戏开始上演了。

注：以下好戏，均出自我主讲课程《五步成师》的销售、授课、服务过程中。

场景-1，潜在学员伤我心

一位朋友，在我微信里面，咨询如何成为培训师，我正常向他介绍《五步成师》课程。

第二天，这位朋友发来信息，咨询如何进行课程开场，我看见后，立刻使用微信语音给予回复，讲了知识点，举例说明如何应用。

第三天这位朋友又发来信息咨询，我跟他说，我建议你报名《五步成师》课程之后再咨询，他扔出了一句话，你这个培训师也太商业化了吧。我多次咨询，就是想测试你的水平，你水平高，自然会花钱学习的。听到这句话，我无语了。

场景-2，交费学员暖我心

某周末，《五步成师》开课了，周六周日两天的课程，共计12小时，课程结束了，我的学员没有立刻离开教室，一边帮我收拾投影仪和桌椅，一边和我沟通交流，说道，李老师，听了你的课程，才知道收费的课程和免费的课程，就是不一样，我之前听过很多网络当中的音频和视频，甚至我有一个管理咨询公司的朋友，给我复制了2T的培训专家视频的合集，我花了2年时间看完了，有的视频，我看着不好，没有看完就立刻删除了，好的视频确实有几个。但是跟你的《五步成师》比起来，你的课程比我之前听过所有培训课程都要好。

场景-3，每天付出我愿意

早晨，我5点起来，写书，因为我的《培训师思维》快写完了，我必须加速，让这本可以指导有意向转行培训师，或者让在职培训师，可以改变思路的书可以尽快出版。我从早晨5点写到了9点，中间没有吃早饭。然后9点到10点，写了一篇关于培训方面的原创，发布到各大自媒体平台上，10点-12点思考认证班《五步成师》课程的内容升级，以及弟子班每天一次的实战训练的内容如何安排。突然感觉有点饿了，一看时间已经13点20分了，故我翻箱倒柜，找出一小盒之前逛超市买的好吃点饼干。

下午给一个企业客户做方案，给另外一个企业客户做课件，并接到了一个咨询学员的电话，我们聊了30分钟。还接到了收费弟子的电话咨询，我们聊了一个小时。

不知不觉，就下午18点了，吃过饭，在19点给五步成师学员上一对一的在线课程，20点半下课后，接着连线第二名学员，22点下课。如果有哪个知识点，没有讲完，我会联系19点的学员，再次与他QQ连线，然后语音给他讲完这个知识点，做到今日事今日毕。当我觉得事情都完事了，托着疲惫的身体走进卧室要休息的时候，大约23点，一位五步成师认证学员发消息，说需要我的指导。

我是心累，身体累，嗓子累，真不想起床，此时此刻我发现我最爱我的床。可是不行，我必须要起床，于是我走到了书房，打开了电脑，登陆了QQ。

从学员的角度

1、付费可以更认真

天下最好的课程，如果免费了，学员不会重视，就算有的学员心态很好，很重视这最好的课程，可是重视程度一定会比交费的重视程度要低。

故付费可以让学员更认真

认证的好处有很多，学习后可以复习，复习后可以练习，练习后，遇到不懂的，还会主动联系老师请教。

2、付费可以有服务

天下没有免费的午餐，培训师提供一次公开课，或者叫一次试听课，这都是非常正常的，你需要测试一下培训师的水平，一次即可，不能说，你觉得一次测试没有测试出来，还想要再测试第二次，第三次。

如果是兼职培训师，工作之余的时间与潜在学员沟通。不为挣钱，只为吸粉。

但是职业培训师，既然已经当培训师的工作全职来做，那自然不能多次同意学员的咨询，一次试听课之后，就可以测试出培训师的水平了。

另外很多咨询的学员，如果是真的咨询，我李新海非常愿意，问我平时都看什么书，我立刻把我的书单给他看。鼓励他随时和我沟通。但是不咨询，已经开始需要实战的服务了，那只有付费才能得到。

从培训师的角度

1、付费证明培训师的价值

培训师的知识和技能是有价值的，理论上看书，实践上亲力亲为，所有讲的内容，培训师也是付费的，也是花了时间和精力，尤其是独创研发的系统课程，可以让学员少走弯路。那就应该收费。更何况一旦课程给学员上完，学员去使用，去应用在工作中，升职加薪，就足以证明了培训师的价值。

2、付费证明培训师的承诺

培训师大多数都是只讲课，不服务。我最鄙视的培训师，就是收学员的学费，给学员上课，然后连手机都不给学员的人，学员手上只有助理的手机号，或者是某培训公司销售的手机号。我李新海认为，未来的培训师，可以在培训界发展长久的培训师，必须要重视学员，对得起学员的付费，对得起学员拿出时间和精力跟你学习，最重要的是，还要对得起学员的梦想。

3、付费证明培训师的起步

之前有一次讲课挣钱的机会，我群发到我的学员群，五步成师的学员微信小窗跟我说：“李老师，我和对方培训负责人沟通过了，我免费给他们公司讲课，你能指导我吗？”

我听了之后，回答他，辅导你没有问题。

可是问题是，你为什么要主动去申请免费呢，你去给他们做内训，你需要付出时间，精力，我还要在背后辅导你，你最后讲出去的课程，一定会是精品课程，不需要自降身价，免费来接此次培训。

记住，培训的内容上李老师给你把关，相信自己，你一定可以用你的课程，征服一个又一个学员的。

我是李新海，欢迎关注我的原创文章，后续会有更多精彩。