各位朋友：

先偷偷地告诉你们一个好消息，那就是我原创的培训师书籍《培训师思维》，不光只是书的形态，我还会把书的内容完善，成一堂精品的原创课程。而课程中，会有50%的内容，侧重讲职业培训师讲课挣钱的那些事。

今天，我为了让我的学员和弟子，以及更多职业培训师先有所收获，我先跟大家透露三大秘密。它们分别是接活的吸引力，谈单的精准度，价格的平衡点。

题目我们说的有些狠，叫讲师的生命线。一点都不过分，因为什么呢，因为如有再好的原创课程，如果你不去很好的销售出去，把钱挣回来，那你可能永远也不能变现。

《培训师思维》封面

在我的书里《培训师思维》我提到，培训师可以选择和培训机构合作，但是我还是80%倾向于培训师要自己具备销售的能力。至于是否要亲自出来销售，就看你是否想快速变现，是否想尽快推动你的课程在全国遍地开花。因为靠别人，可以加速，如果你本人也使劲，那不是速度更快了吗？

先来说说，接活的吸引力

这个吸引力，只发生在客户给你打电话，你接通的3分钟内。

因为客户给你打电话，大多数都是第一次打电话，直接找到你，那这3分钟的印象很关键，而且这3分钟的决定了你后续报价的高低。

如何和客户说好这个开场白呢，是霸气一些，还是成熟稳重一些。都有套路和方法的。

再说谈单的精准度

你来我往，几句开场白之后，就要谈具体的课程了。客户会告知需求，而你要在客户说出需求后，给出相对精准的回复，让对方客户感觉，给你的打电话，打的太对了。这次的课程，非你不可了。

精准度，到底如何精准呢，这其实有一个经验分享给大家，那就是培训师在听到客户的需求后，一定要让用问的方式，引导客户多说一些，并让客户举例子。这样，掌握了信息后，听了很多了，可以一次性给予关键性的回复，做到让回复的内容很把握客户心理诉求。

挣钱有道

最后来说说谈单的平衡点

谈单，可以在第一次电话里面直接谈单，也可以后续再谈单，但是谈的时候，这个平衡点要找到，就是你自己到底值多少钱，一个市场价值，一个是机构合作的价值。

还有跟客户谈单，是否要给客户优惠，是否要给客户赠送，是赠送课程，还是赠送售后服务，还是赠送一本书呢。

还有，到底要不要收首付款呢。收多少，怎么收，用什么方式去转账。

这里面有太多内容了。这篇文章仅做概述，后续我会在《培训师思维》的课程中，为大家详细讲述的。

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