营销银行客户

在上一篇文章中与大家分享了银行培训拥有广阔的发展前景和市场，在这一篇文章中与大家分享银行客户如何做营销。

银行客户与其它行业的客户有所不同，由于培训机构太多，每天的骚扰电话太多，许多银行的客户备受骚扰，工作不断被电话打断。还有许多连招呼都不打直接找上门推销培训课程的，作为一个带领十几位营销人员业绩直冲3000万的专业人士，在此与大家分享一些做好银行培训机构营销的经验。

营销银行客户之专业的团队做专业的事。

银行客户相对来说比较排外，他们喜欢与专业机构合作与交流，并感到放心。这就要求培训机构拥有一支专业做银行培训的团队，这支团队必须对银行业务有一定的了解，并且具有较强的专业素质。

营销银行客户之懂得做好自我包装。

所谓的自我包装，除了要每年有高大上的课程简介之外，最好能够有专业的刊物/杂志或者网站，这些形象工程非常有价值。

营销银行客户之找到短期之内银行关注的点，做好公益活动。

无论大小的银行培训机构，都得让客户知道你，而大的营销活动是一定要做的，比如：每年九、十月份银行都在关注如何做好年度培训计划，创新的培训模式，有一段时间银行在关注如何做好网点转型，现在在关注对公业务专型等等。

营销银行客户之专业的公开课营销可以带动内训业务。

公开课是最好的营销和带动所有业务的大好的机会，专业的公开课的策划需要有一定的专业人才，迎合阶段性的培训需求，如从今年3月份开始，银行开始出现大量的坏帐，信贷风险管理一定是培训中的热点，还有就是以民生银行为代表的社区银行业务等等，能够抓住这些热点来设计的公开课程一定会凸显专业水平，并带动内训业务的营销。

营销银行客户之咨询辅导项目一定要找一个大一些的银行做出标杆。

现阶段的银行，已经逐渐开始不再满足于传统的授课，越来越多的人力资源部门将培训的职责直接划归到业务部门。业务部门选择培训，一定是对业绩要求非常强的。这就要求，我们必须设计一些具备一定的专业水平的咨询辅导项目，如对公客户经理，支行行行项目一定是阶段性的热点。这类项目一定要找到一个具有代表性的银行做出高水平，才可以行业推广和复制，哪怕前两个项目不赚钱都得做。

营销银行客户之尝试区域营销。

不少的同行开始在各区域建点，开始地毯式的营销，事实证明，这样的经营策略，在一些培训机构不密集的地区是一种非常好的方式，人员不需要太多，可以当地招聘，只要有核心的产品，一定可以收获许多。

营销银行客户之微信、网络营销渠道必不可少。

我们经常可以看到，有许多同行在百度上进行广告。这是一种很好的快速见效的方式，百度的百科问答的软广告也有人常用，还有就是微信上一些行业性的文章，仔细看下面也有广告的哦。

总之，这是一个无限大的市场，需要每一个培训机构用心去经营，无论大小的机构，只要是用心投入就一定会做的有声有色，但是，必须要把客户的利益放在第一位，每一次都要确保培训的质量，不仅仅是因为多数银行要根据满意度来付款，更为重要的就是，只要有一次失败的课程，客户很可能再也不和你合作了，更有可能的是，行业里都知道了。