在销售管理的实践当中，往往销售人员的绩效比较好的时候，公司就会把他提拔起来成为销售经理，也就是一线销售人员的销售主管。对于这些新提拔的销售主管，是否能够真正成为优秀的销售经理呢？基于我们对于这种新提拔销售经理的成长研究发现，这些新的销售主管的发展并非如我们想象的一帆风顺，恰恰出现了很多的问题。

　　为什么出现了这样的结果呢？首先我们要清楚销售技巧是一个卓越销售人员必须具备的，当一个销售人员拥有了卓越的销售技巧，它的销售技巧就会表现的非常好。可是当他成为一名销售主管的时候，需要他的能力已经不再是销售技巧，而是销售管理能力。也就是说销售经理和销售人员是两种完全不同的工种，岗位职责和岗位所需能力完全不同。

　　如果说销售技巧既是一门科学又是一门艺术的话，那么销售管理就是一门科学。销售管理者需要哪些能力呢？包括销售战略能力，团队建设能力，教练指导能力，系统思维能力，自我管理能力，技术应用能力等等。由此可见，这完全与销售人员所需能力很大的区别。

　　新提拔的销售经理比较容易犯的错误，就是他过于迷信自己的成功经验，希望试图复制更多的自己，以取得业务上的成功。从个人领导力到销售管理方面知之甚少，他更愿意通过自己的努力或者带领销售人员冲锋陷阵，以获得销售成果。但是这种情况下往往没有办法帮助自己的销售人员成长，没有一套系统的作战思维，最后沦落为销售人员市场上的灭火队员。

　　很多公司注重销售人员能力的建设，也没有充分的重视销售经理能力的建设，哪种能力工作呢？用一个简单的比喻军队的战斗当，指导员重要还是士兵重要。试想一下，假如没有沿线优秀的指导员，对战士们有效的发号施令，如何确保战争的胜利。

　　所以公司不仅仅要重视销售人员的培训，还要重视销售管理者的培训，尤其是因提拔销售主管的能力的提升。销售主管不仅仅拥有强大的市场分析能力，还要学会设定目标管理客户信息，新公司不断变化的市场策略。所以作为公司来讲，围绕销售经理设计相应课程或者给销售经理专门成长教练，这都是不错的帮助对方提升的方式。