做生意的人都说如今的生意难做，很多生意人都不敢做，实施躺平制度。但是很多生意人只会说生意不好做，但不知为什么生意不好做，不清楚如今的市场竞争有多激烈。可以这样说，如今的竞争并非简单地用白炽化竞争这么简单。由于如今的竞争不但力度大，而且是是五花八门，种类繁多。

　　在这样的情况下，如果生意人还是简单地用价格战来开展竞争就错了。生意人就必须转换生意思维，用新的生意思维、新的生意观念和新的思路做生意。现在的市场竞争主要表现在以下几个方面。

　　生意难做：你知道现在的竞争有多激烈吗？

　　一、烧钱战

　　元气森林的老板唐彬森曾经说过，“我们敢在创造20亿收入时，就掏出18亿去做广告投放。”

　　企业要做爆品，就必须向互联网平台和电商平台买流量引流。如果生意人有充裕的资金融资渠道，有烧不完的钱，那么对于其他中小生意人来说，是不是很可怕？生意人如果没有资金实力如何去买流量？

　　二、价格战

　　2012年京东和苏宁、国美打价格战时，京东只是打口水战，京东是赢家，因为尽管京东说价格都会比苏宁、国美低10%，但当消费者去购买时，却是无货，根本买不到产品。

　　然而，现在的价格战不是口水战，而是真枪实刀地打，“618”、“双11”、“双12”等全网五折销售，资金实力强的公司还免费销售，他们可以亏本卖几个月，实行行业洗牌政策。这让中小生意人怎么过这道关！

　　三、直播带货战和短视频战

　　生意人都知道，现在的直播战和短视频战打得热火朝天，每天开战的直播带货达上亿次以上，很多有实力的企业，在开直播时，都是花大钱买流量的，如辛巴有一次开直播带货，自己花钱买流量，就花了2500万。中小生意人没花钱买流量，难怪开直播时没有人观看。

　　短视频传播同样是花钱买流量的，不花钱哪来那么多流量！

　　四、伏击战或种草战

　　以完美日记为例，完美日记与小红书深度合作，取得天猫流量扶持，和腾讯搞倍增计划。小红书笔记种草14万篇，在淘宝开展13000多场直播，近万条信息流广告素材，无数抖音、B站、快手等带货视频，完美日记在公域流量上做到了全方位的传播，抢占了大量的流量。

　　同时，完美日记基于微信等社交媒体，采取大量的攻击策略，借助大量的头部、腰部、底部的美妆顾问和终端消费者建立信任关系，快速打造爆品。

　　五、话题战

　　为了引起用户的注意和关注，大企业不断制造话题，运用话题营销这样的低成本策略，实现用户的转发和口碑。比如，河南实验中学借助一位老师的话题：“世界那么大 我想去看看”，既成名了这位女老师，又成名了河南实验中学。

　　六、排名战

　　电商平台如淘宝、拼多多、京东等，互联网媒体搜索平台如百度等，很大一部分都是靠竞价排名赚钱。为此，很多大公司都开展排名战，比如某公司仅在百度就花钱买了前50页的某关键词排名。

　　七、活动战

　　电商平台每天都在开展促销活动，逼得卖家不得不应战，要么讨好电商平台参与活动，要么不参加活动等死。不仅活动每天开展，而且活动的方式多种多样，让企业不得不参与。

　　八、视觉冲击战

　　电商平台不仅开展软文类的种草战，而且还开展图片战、美女战、海报战等视觉冲击战。

　　九、产品战

　　为了获取更多的流量，企业不得不经常推出新品，通过推出新品获取流量扶持，并增强用户对企业的吸引力。打产品战的后果，让很多传统品牌失去了惜日的辉煌，经典产品变成了炮灰产品。

　　十、服务战

　　电商平台的出现，卖家给用户提供的服务升级为“七天无理由退换货”，有的企业升级为“15天甚至30天无理由退换货”。不仅如此，还要包邮、送运费险等，大大增加了卖家的营销成本。

　　总之，生意人生意难做，有很多原因，其中一个重要原因就是竞争异常激烈，企业要把生意做好，就必须运用以己之长，去和竞争对手竞争，同时，还必须转变营销思维，不要简单地用价格战、烧钱战等简单粗暴的方式来竞争。其实，企业参与竞争的策略有很多，不一定要在这些方面展开竞争。

转自朱老师谈营销