HR是热爱学习的群体，包括学习DISC工具；在分享DISC的过程中，我也回答了HR伙伴们的14个提问。

　　?去年在知名人力资源平台上，作为特聘的人际关系与性格分析专家，我做了一场直播，《巧用DISC：HR都能用的招聘识人术》，近3000多名HR在线观看。课后提问环节，工作人员摘录了14个问题，我也做出了回答，供各位想要学习DISC的伙伴参考。

　　（以下提问出自学员，回复来自俞亮老师本人）

　　1、财务人员太过外向是否不适合？销售人员太过内敛是否不适合？行政人员太过死板固执是否不适合？

　　答：这里的关键词是“太过”，过犹不及，合适与否，具体问题要具体分析。财务人员什么时候需要外向些？譬如跨部门沟通，譬如促进职场人际关系。销售人员什么时候需要内敛些？譬如在取得成绩之后，譬如在总结和反思问题之时。行政人员什么时候需要死板固执些？这里用词要换一下，死板固执，可不像“外向或内敛”，四个字存在一定的贬义，换成坚守原则、按章办事，我想大家都没意见吧。

　　2、如何准确对应聘者进行测评？

　　答：DISC只是可供选择的测评之一，主要是基于性格与行为风格的层面。HR在招聘过程中，可以借助测评，增加应聘者入职与否的参考依据，而对应聘者测评准确性的关键，一是选择收费测评，二是得到应聘者的配合，三是提升HR自身的专业水平。

　　3、DISC识人术适用具体人群和场景？

　　答：如果参考我的书籍《懂得：影响你一生的DISC识人术》，里面的人群，分为懂自己、懂上司、懂下属、懂客户、懂团队、懂父母、懂伴侣、懂孩子，而这些人群已经涉及到工作与家庭的很多场景了。最重要的不是把DISC识人术用在哪里，而是谁在用。

　　4、在不同职场发展阶段，看重的应该会变化吗？

　　答：会的，就像DISC一样，每个人身上都有DISC，它是可以被调整和改变的。单兵作战是一个阶段，齐心协力是一个阶段，指点江山是一个阶段，身处不同发展阶段，人们也会通过对自身风格的调整，来适应环境和他人，来影响和推动工作进程，从而达成各阶段的绩效目标。

　　5、公司规模、位置、交通和薪资等都不太占优势的情况下。如何吸引优秀人才？

　　答：这个问题问的非常好！那么，伙伴可以问下自己，你当初是因为什么原因被公司吸引而来的呢？硬件没优势，软件呢？行业的前景，和谐的人际关系，甚至一个稳定的上下班时间，都可能是吸引的点。企业招聘的目标是吸引优秀人才，组织发展的目标是把人才培养成优秀人才，退一万步，先招到人再说。

　　6、初创公司应该用哪一方面更好地吸引人呢？

　　答：创始人的魅力。

　　7、可以推荐一些免费的测评工具吗？

　　答：恕我直言，测评工具，有行为风格测评、职业能力测评、职业兴趣测评、动机测评等，免费的可以用，互联网上也从不缺此类资源，但也不要奢求太多，1块钱终究不能当100块钱来用，何况免费。

　　8、老师，行业狭窄，没有企业文化，薪资低于同行业，从什么点吸引人才？

　　答：看来HR这个行业真心不易啊！面对这样的情况，HR的人格魅力，也许是一个吸引点。

　　9、销售薪资岗不占优势，如何与求职者谈判？

　　答：招聘并不是谈判，更应该是平等交流。很多人一提到谈判，脑子里想的就是战胜对方，招聘不应该是双赢吗？如果薪资不占优势，你能满足求职者其他需求吗？如果对方要的1234567，一个也满足不了，自然是寻找下一个有缘人。

　　10、那还是让老师讲讲，怎么激发人格魅力？

　　答：人格魅力是一个长期养成的属性。作为HR，形象气质佳是一种魅力，穿衣得体是一种魅力，语气温和是一种魅力，谈吐有涵养是一种魅力，优秀的表达是一种魅力，散发的自信是一种魅力，见过世面和经历过风雨，更是一种魅力。所以，好好修炼！

　　11、如何和C型的沟通？

　　答：当我们面对高C型，沟通的时候，可以尝试保持条理、逻辑清晰；说事实，讲道理；有数据，有依据；配合书面材料，配合专业分析。

　　12、网上情商智商题可以参考吗？

　　答：可以参考，但很多是娱乐化的。招聘中慎用智力题，除非老板要求/岗位要求，员工入职必须智商120以上。至于情商题，言谈举止中判断，也是一种方法。

　　13、DISC风格容易变化吗？

　　答：会变，但不容易变。改变是痛苦的，有时候，痛并快乐着。

　　14、DISC与MBTI的区别是什么？

　　答：两者都是风靡世界的理论，也是被广大企业或个人验证过的工具，工具固然重要，更重要的是自我觉察与解决问题，两者都有很高的学习与应用价值。说到区别，最大的区别是基于不同的理论概念，运用不同的维度和区分方式，包括不同的测评系统来解读和剖析【人】。有人说，那么多废话干啥，DISC分4种、MBTI分16种，不就完了吗？我只能呵呵。HR如果要做到专业的HR，一定要理解DISC背后是什么，MBTI背后是什么，这不是一两句话能说清的，也许是1本书，甚至10本书的阅读体量。

　　《HR招聘识人术》直播后的答疑

　　俞亮老师

　　书籍《懂得：影响你一生的DISC识人术》作者

　　DISC国际双证班联合主讲老师

　　DISC高情商沟通与领导力专家

　　我是好讲师大赛全国总决赛梦想导师

　　直播培训大赛全国总决赛专家评委