鸿海集团董事长郭台铭说：“未来，企业只有竞争和淘汰，因为利润会一直降低。” 经营成

本，是一场淘汰赛。如何对每一分钱成本追根究底？如何在微利时代不让企业被淘汰出局，那就是砍掉成本，获取利润……

管理大师彼得·德鲁克说：“企业家就是做两件事，第一是营销，第二是削减成本”。但是，

大部分企业总经理的精力都花在营销和研发上，而花在降低成本上的精力并不多。笔者过去在讲授《全面降低工厂成本》课程时最喜欢问总经理的三句话是：

1．您花了多少时间在做降低成本的工作?

2．您公司哪个部门专门负责成本管控？是不是谁都负责任到最后谁都不负责任？

3．您公司有建立健全财务审计制度，有专业的财务审计人员吗？

每当笔者问完这三个问题，多数总经理便缄默不语了。多年从事经营绩效和合理化改善咨询，越来越觉得财务审计制度的建立健全在整个成本管控中的重要作用，而今天，我们仅针对财务审计中要重点预防和杜绝采购“拿回扣”这一话题来谈谈降低成本。

先谈两个案例，笔者朋友的一个堂妹，初次见到她时很不起眼，她年龄不大，80年代初出生，人长得并不漂亮，但她开的是名牌小车，住的是豪华洋楼，后来了解到她在一家公司做采购主管。一个仅20多岁的女孩，自己未创业，也未做“二奶”，凭什么开名车住豪宅，就靠“吃回扣”。

笔者曾在一家企业咨询时，和总经理核算过该企业三台康明斯发电机一年的维修费用高达50多万元，但对这件事以前工厂从未有人引起过重视，后来在咨询中调查时才发现，原来是工厂机电部门的主管在“吃”发电机维修供应商的“回扣”。

以上这样的案例在这些年的咨询中屡见不鲜，因此，在成本改善咨询中，笔者总会建议企业设计出整套财务审计制度，尤其针对采购“吃回扣”予以重点稽查和审计，直到杀死“回扣”的魔鬼，增加利润的“天使”。

在制定防止采购“吃回扣”的审计制度时，一般主要内容有如下十点：

①.与采购员签定禁止商业舞弊的协议,规定一旦发现采购有受贿行为,不论金额大小,立即予以解雇。

②.规定采购受贿金额超过5000元,在公司内部刊物上予以公布。

③.规定采购受贿金额超过10000元,移送法办处置。

④.人事制度规定不允许集团董事的亲属于采购部任职。

⑤.与供应商签定防止商业舞弊的协议,规定供应商如使用任何名目行贿,严重者解除关系,轻微者予以公布并扣款警戒。

⑥.定期公开企业各事业部的拒贿与受贿人员名单。

⑦.成立稽查部,定期与不定期调查市场行情 ,并对采购与供应商的日常交往行为予以监控。

⑧.健全财务审计制度,所有对外采购行为最后由审计专家( 砍价专家)作出最后确认。

⑨.在公司接待室张贴禁止受贿的各种宣传资料,并公开检举电话接受内外部员工的监督。

⑩.定期对采购员进行采购品项轮换和采购岗位轮换。

一般情况下，只要具备以上十条，大部分采购在“吃回扣”时便有所收敛，因为谁也不希望自己名誉扫地，更不希望自己有牢狱之灾。

在一次咨询过程中，笔者曾和一位大型外资企业的总经理聊天，他告诉笔者，在对待采购“吃回扣”这件事上，他的观点是，只要在公司规定的价格内，采购能采购到好质量的商品，至于其它如吃回扣，他便默认了。笔者问他为什么会默认，他说否则采购就不会好好去做好采购工作，就不会去降低采购价格。当时笔者没有直接驳斥这位总经理，在以后几个月的咨询中，我们建立了该企业的采购审计制度，并制定了采购员的绩效考核与绩效奖金制度。通过制度，杜绝采购“吃回扣”，又通过制度，逼迫采购去降低采购成本。几个月以后，这些制度对降低该企业的采购成本起到了举足轻重的作用。

目前，在大多数外资企业中，对采购“吃回扣”都采取姑息养奸的态度，挺多是采取开除解雇的方式对责任人予以惩办，至使采购“吃回扣”的胆量越来越大，越“吃”越多。甚至于一次一位总经理对笔者惊呼，他又投资又开厂，利润才9%，而公司那位采购员，靠“吃回扣”利润却达到10%以上。他无可奈何地说，他准备不开厂了去某企业应聘做采购员算了。当然，这位总经理讲的是气话，但是，回过头来看，造成这一事实的责任人是谁呢？是我们企业的总经理对采购“吃回扣”姑息养奸，是我们企业没有财务审计制度来维护企业的利益，是我们企业没有采用法律武器对“吃回扣”惩前毖后。

沃尔玛创始人山姆·沃尔顿说：“在财务管理上，你不要相信人，要相信制度”。在采购管理上，更是如此。

杜绝采购拿一分钱回扣，就是降低一分钱成本，增加企业一分钱的利润。

因为道理很简单，“羊毛出在羊身上”，采购“吃”的“回扣”，实际上就是在“吃”掉企业的利润；更何况“吃回扣”严重影响到企业的商誉，使员工职业道德沦丧，直至影响到社会的和谐与发展。

因此，降低企业成本，要从防止“吃回扣”做起。