谈判是我们工作和生活当中经常遇到的一个场景，到底怎么样在谈判的过程当中掌握主动权，接下来为大家分享几个小经验。

1、不要给对方填空题，要尝试给他做选择题，在二选一或者三选一的情况下，他会更容易顺着你的思路给出想要的答案。比如说你想要周末约一个人出来，如果你问他周末有没有空，能不能出来，他很有可能会轻而易举的跟你说没有时间。但是如果你问他，我们周末是一起看电影，逛公园还是吃顿饭，他就比较容易在三个选项当中给出你一个答案。你看这样的方式就可以有效的减少对方说不的几率。

2、对方说话的时候，我们要认真的聆听，理解对方的核心观点，听清楚问题背后的诉求。当你听完之后，用自己的语言再总结一遍对方的核心要点，跟他确认一遍，这样对方就会感觉到被尊重和舒适。

3、当你跟对方的谈判处于弱势地位的时候，你也觉得谈判马上要陷入僵局，那么就可以用意外暂停法来打乱这个谈判的节奏。比如，当对方真的滔滔不绝且咄咄逼人的时候，你可以不小心把你的笔或者手机掉在地上，以此来打断对方的节奏，并且不要显得没有礼貌，或者是你这个时候提出上个洗手间，让现场的氛围缓和一下，回来之后再重新开启一个新的话题，慢慢的来夺回主动权。谈判是找到共识，提出解决方案的一个过程，这些小的技巧可以有效的帮助你在谈判的过程当中不被牵制，甚至占据主动。