分享个观点，谈判的本质是让对手获胜，让自己获益。谈判是由谈和判这两个字组成，谈是双方之间的沟通和交流，而判就是决定一件事情。所以谈判应该是由双方通过沟通交流了解对方的需求以及利益，最终达到各自目的的过程。谈判专家尼尔伯伦克曾经讲过一个故事，一位妈妈，她把一个橙子送给了邻居家的两个孩子。关于怎么分橙子，这两个孩子吵来吵去一直没有结果。然后A就问B，你要这个橙子做什么呢？比如说我想把橙子的皮磨碎了，混在面粉里面烤蛋糕吃，A就说那好，我把橙子的皮给你，你把果肉留给我，我把果肉放到榨汁机里面榨汁。想要橙皮的B一听，心想反正我不要果肉，那就把果肉给他呗。最后两个孩子达成了一致，A得到了果肉，B得到了橙皮，他们就高高兴兴的回家了。

在这个故事里面，A的目的是拿到果肉，B的目的是拿到橙皮。通过谈判，他们都拿到了各自想要的东西。他们的本质是让对手获胜，让自己获益。想办法拿到果肉的同时，让对方感觉到他赢了。