做营销策划，做拓客方案，需要有逆向思维，有商业智慧的生意人，都会制造惊喜和口碑。我们说鱼的记忆只有7秒钟，但是我告诉你，人的记忆也好不到哪儿去，人永远都会对最后出现的数字印象深刻。下面的案例如果能举一反三，可以帮助很多生意人至少在营业额翻倍。

我们说生意靠的就是新思维，靠的就是反人性，你才能够赚到钱。我们说今天的大街上，买赠活动的营销策略是越来越多了，但是顾客是越来越没有感觉了，感觉不刺激了。而且你让顾客觉得你这个东西就是套餐，就应该是给我的。但如果你换一个策略，你发现完全不一样了。就比方说你是一个做小餐饮的，卖烤肉拌饭，15块钱一份，然后再送一瓶饮料，顾客就会觉得，这个饮料钱就包含在这15块钱里面了。但是如果你换一种卖法，15块钱一份的烤肉拌饭，再加上一毛钱给一瓶饮料，那么这个时候顾客马上就有感觉了。因为顾客的第一直觉觉得前面的15元是买烤肉拌饭的钱，商家挣没挣钱不知道，但是后面这一毛钱买饮料的钱显然是绝对赔本的。而这就给顾客制造了一种锚定效应，觉得这家店很实在，自己属于买到赚到了。而商家靠这一招就能够非常容易的锁定顾客。我们说顾客对于数字很敏感，但是这也要看数字出现的先后顺序。如何利用数字和顾客的绩点制造一种惊喜，让顾客无法抗拒，而这就是今天终端拓客的关键。