每年的十月到第二年3月，每一家公司都有一项重要工作，那就是制定年度经营计划。在制定年度经营计划里边有一个重要的环节，那就制定年度经营目标。很多公司在制定年度经营目标的时候，采用拍脑袋的方法。这种拍脑袋的方法，要么拍的过高，员工没有达成的积极性，要么拍的过低，轻轻松松就实现了。也有一些企业确定一个增长率，比如营收增长20%，利润增长20%，这看上去比较科学。但是这种缺乏同行数据的比较分析，最后发展往往远远低于同行的增长的速度。再看看标杆企业华为，他们在制定年度经营目标的时候，他们是怎么做的呢？在华为制定年度经营目标，他们会进行三项分析。

第一个，看标杆。就是在行业里面找到标杆企业，来确定企业的增长目标和突破目标。企业要找到企业发展的标杆，识别差距，找到方法。区域要找到区域的标杆，抢占份额，超越对手，这样就可以形成必须赶超的良性的运营氛围。

第二个。看自己。所谓的看自己，就是跟自己过去进行比较。昨天最好的表现就是今天最低的要求，通过这样不断超越自己。

第三个，看战略。所谓的看战略，就是看根据战略发展的需要，咱们今年的目标必须做到多少。当然了，在看战略的同时，也要靠兼顾到目标和目标之间的均衡发展。也就是用华为的土话讲，就是多打粮食和增加土壤的肥力，这两个方面缺一不可。