很多企业老板经常抱怨自己的客户少，效益差。那我就问你，别人家的客户多不多，利润高不高。你行业里有没有赚的盆满钵满的？大家都是两个眼睛，一张嘴，凭什么别人家公司就能找到大客户销量蹭蹭的涨，你的企业就不能。不要觉得产品生产出来，再配个销售团队，你团队就算搭建完成，这只是完成了绝大多数企业都能做到的事，接下来才是你能否脱颖而出的关键。首先，在保证质量的同时，生产部门的员工有没有帮你把控成本，减少原材料浪费，哪怕是一颗螺丝钉，帮你省一分钱，日积月累一年下来也可能有百八十万。其次是销售部门的员工，有没有为你拓展客户提升利润，注意他是当成自己的买卖一样，对产品有绝对的自信，拼尽全力拿下客户，为公司争取更大的利益。

这两点听起来简单，但真正能做到的企业也很少。很多老板也有过行动，但仅仅是把他当成任务布置给管理干部，再让他们去要求员工结果可想而知。公司折腾来折腾去还是那个样，为什么会这样？因为省出来的成本受益的是老板，你利润增长了得意的还是老板，你那员工为什么要主动去做呢？管理干部为什么要把控成本提升利润呢？为什么要上心的去管员工呢？人家就这么混着，不照样有工资拿呢？归根结底，客户少效益差的企业都是员工不上心引发的问题，而员工不上心不是能力不行时间不够，而是你企业的激励机制有问题，想靠管理手段，就让干部员工动起来基本不可能，除非涉及到他自身利益，那究竟该怎么办？如何真正激发干部员工动力呢？只有在公司目标和干部员工切身利益紧密挂钩，他们才会有为自己干的想法和动机，才能激发他们的自驱力，最好的激励方式，就是让干部员工真正为自己干。通过激励媒介数字激励机制，让员工个人的利益目标跟公司目标强关联捆绑在一起，成为利益共同体共赢体。