打价格战姿势不对，就是自己打自己，我们说价格永远都是相对的低，没有绝对的低。如何营造低的价格啊，关键是在于你在顾客心目当中种下了一个什么样的印象？如果你对标的企业是某米手机，那么你比他的配置高价格比他的低一半，那么这就是你的优势。我们说任何一个低价的前提，一定不能忽视品牌的溢价。

假如说你在顾客心中的价值，不如苹果手机，那么你非要靠价格去抢苹果手机的用户，那么这种低价优势是无法给你带来超预期的。因此啊任何一场靠价格抢市场的策略，你都要考虑清楚你抢的是谁的市场，顾客会不会因为你的低价而放弃掉一个苹果手机，这就好比啊一个每天喝茅台的人，你的散装粮食酒卖的再便宜，也不会引起他购买的欲望。