以前在招聘中出现多个被看重看好的候选人过不了试用期的现象，公司简单的把这个原因归结为候选人眼高手低，不踏实，执行力差或者适应力不足。这种情况如果出现一次也就罢，但是高频出现就要认真对待了。人资都知道一个普遍的规律，3 个月离职就和员工适应力有关。而员工适应力除了员工本身的适应能力不可改变外，那企业给员工安排的工作内容是起关键决定作用的。比如说在这个案例当中，企业招聘的销售人员都是成熟的销售，也有同行业同岗位工作经验，但公司有一个规定。

所有销售人员入职，不管你什么层级，你先要去电销部打电话，目的一是要熟悉产品和服务，二是试试你的客户沟通能力，所以很多销售上不了几天就离职了，适应不了。虽然电话销售是销售工作必须具备的能力，但是让一个成熟的销售从电话销售做起是绝对有问题的，最大的问题是让一个有独立思考能力的人去做一个最基础的电话销售工作，而且又不擅长，越干越没自信，越干越找不到自我的价值。一个看似合理的工作安排，恰恰是玩死一批批新员工的隐形杀手，这就是试用期管理问题。

一、方面企业急着用人，强力的招聘，希望看中的后备人才不断涌现，而试用期管理做不好，就会自己给自己设置障碍。大多数企业注重对员工的试用，忽视试用期管理，简单的试用期管理我们只要抓住三点就可以。第一个就是试用期的流程，比如说老板看好一个人事主管，亲自引进入职，当天引荐去了人力资源部，可是人力资源经理压根不知道有这么个人要入职，那这个时候这个员工心里肯定是拔凉拔凉的。

二、那第二点就是要工作安排要符合岗位的特点和为工作内容要契合。就是新员工入职的培训要做，而且要和员工共识好试用期考核的目标，这是我们必须要做到位的。