很多人说猎头阅人无数眼睛看人很多，做什么事都有一个窍门或者叫密码，掌握了这个窍门你比猎头还厉害。猎头在接到招聘需求的时候，把你的岗位描述和要求直接拿来用的。他是要在做人才需求的画像，也就是说，在招聘网站上的岗位职责和能力描述，并不足以支持到猎头的招聘工作。那些描述如果你自己去读的话，你也会觉得企业和企业之间，同样岗位的需求描述。

但在实际当中，同样一家企业相同的职位，在企业发展的不同阶段，这个岗位的要求都是不一样的。人才画像是怎么样做的？人才画像的内容，实际上是包含了人才的技能知识、关键经验以及外在的形象要求。对于企业来讲，一个是招到符合企业要求的人。另一个还要找到能够匹配我们企业的人，有的人我们看上了人家看不上，咱不是瞎耽误功夫吗？

一、所以判断一个人愿不愿意来，能不能在咱们企业长期的干下去，主要是看这个人的价值观、个人的特质和求知的动机。上面这些特点，在人才的简历当中是有的，我们把这个叫冰山之上的东西。

二、还有一部分是看人最难的部分，就是要识别出这个人潜在的一些东西，我们叫冰山下的东西。这些包括这个人的特质、动机、优势与潜力，以及做这件工作的愿力上面这些。冰山上下的内容，如果你能够想清楚写明白，你去判断一个人的时候，也就八九不离十了。

三、接下来就是你的眼力的锻炼问题了。这个是经验的部分，是要通过实践案例积累的，看到一定数量你也一样是火眼金睛。在人才画像蓝图当中，实际包含了 5 个部分的内容。一个是基本的描述，一个是能力的要求，一个是性格的特质，一个是关键的经验，最后一个就是动机和驱动力。