分析销售人才成长路上的几个阶段，了解他们成长的轨迹，我们就会知道如何发问，聚焦重点，准确识别销售人才！销售是所有企业都非常重视的一个岗位，销售也是职场中入门门槛低而难以修炼成精的一个职位。当人资在招聘销售时怎么去挑人才，识别销售的段位实际上是有难度的。有的人看起来不错，谈的也不错，但是业绩却差强人意，我们就来分享下识别销售人员的段位。

一、就是初级的销售人员，还没有入门。所以他们的问题是急于将自己知道的说出来，根本不关心客户想要什么，所以初级销售的特点一定是急于表达而不去认真倾听。

二、就是能够理解客户的需求。但销售方法不对，对产品不熟悉，理解不透，有时候有可能因为一个报价的问题葬送掉一个订单，所以这个阶段要多学习，多模拟，多演练，掌握和学习销售技巧和产品的知识。

三、就是我们讲一个好的销售应该有三个部分的专业知识。第一个是销售的专业知识，还有产品的专业知识和行业的专业知识。特别是在大客户销售中专业知识，行业知识是非常重要的，与客户建立信任的最好的，最快的方法就是专业的信任，专业知识在销售中是非常重要的，所以有专业背景和行业背景的销售是我们要首选的。

四、可以系统的布局。谋局的人全面的衡量分析判断商机，制定下一步行动的方案。很多销售喜欢把焦点放在熟悉的那几个客户身上，而忽略行业竞争的动向。任何一次销售都是一次谋局的过程，而不是赌博。所以我们去评判一个销售，要看他在销售的过程里头能够和多少人进行协同，能够调动什么样的一些资源，来完成销售的动作。

五、是不会辩证的从事情的两面来分析和看问题，得失心非常强。特别当一个销售再不具备逻辑判断能力和正确的价值观的时候，特别容易跑偏。我们身边有很多这样的销售，他们有的很资深，都是在这个阶段出问题，当一个人有一些客户积累，有一定销售经验的时候。如果只是一味的凭借经验去做销售，到这个阶段一般会出现两种情况。第一种就是成为一个销售的老炮，浑身的油腻味，吃老本。第二种就是拿着前面积累的钱和资源去博更大的欲望，最后掉到坑里爬不上来。

六、当然是销售能力好，也能把自己的经验总结成方法传导给更多的销售人员，能够带团队，且能够不断的反观自己，适应市场的变化和客户不同阶段的需求，来满足他们的需求，知道一个销售在成长当中的轨迹，我们就可以提炼出，且面试的问题去分析判断这个人的销售经验，专业知识，逻辑思维，习惯习性，以及团队协同，团队管理的能力。