开门做生意会面临如何有效引流的问题，同样的活动别人做能生意爆火，自己做却效果不佳。引流就是吸引流量或人流，一个完整的引流活动由四个要素构成。

一、目标人群是谁。他们在哪里，是在周边小区、工厂、写字楼、商会、社群、老顾客的朋友圈或抖音上。

二、目的是什么。要把人流引向哪里，是门店、微信、小程序还是网店。

三、活动内容是什么，用什么吸引流量。常见方式有物质激励（打折、送东西）、奖金激励（如消费全反、一拖三、微股东等）、侥幸心理（购物后抽奖、玩盲盒等），还有虚荣心、损失厌恶等其他方式。

四、传播方式是什么。活动信息如何到达目标人群，是通过纸媒、户外广告投放、地推、抖音投放还是朋友圈的裂变海报。很多引流活动无法落地是因为只考虑活动内容，而未筛选目标人群和研究传播路径。