进入新公司快速搭建绩效管理体系，需做好以下三件核心工作：

一、岗位分类。在深入了解公司基础上，将公司所有岗位分为管理层岗位、职能岗位和业绩岗位三类，目的是为设计对应绩效考核工具。

二、选择绩效考核工具。

1、管理层岗位：主张进行量化指标考核，通常采用 KPI 绩效考核工具。

2、职能岗位人员：因工作难量化，采用月度工作计划考核工具。

3、业绩岗位：既要关注量化业绩结果，也要关注销售过程管理，采用 KPI 加周工作计划考核工具。

三、制定绩效管理文件并建立绩效管控机制。

（一）制定四份核心文件

1、管理层绩效考核管理办法。

2、职能部门绩效考核管理办法。

3、销售业绩岗位绩效管理办法。

4、绩效管理指导手册：需描述绩效规划、实施、考核、结果应用各环节动作、方法、流程、标准、公式等内容，如绩效规划方面动作方法流程，绩效实施中的管控方法机制，绩效考核环节评分定标准及算分公式，绩效结果应用环节考核结果与薪酬挂钩方式等。

（二）建立五项绩效管控机制。

1、周绩效例会管理机制。

2、月度绩效复盘工作机制。

3、季度绩效面谈工作机制。

4、半年度述职会工作机制。

5、年度绩效综合评价工作机制。

绩效管理中，即便有完美考核手段和先进工具，若绩效实施过程管控不到位，也难产生价值。