销售业绩岗位的绩效考核设计有三个要点：

一、采用业绩提成加月度工作计划考核的方式。

二、业绩提成与本人收入挂钩，月度工作计划考核不与本人收入挂钩。

三、月度工作计划考核与绩效额外奖励挂钩，表现优异员工有额外绩效奖励，表现欠佳员工由部门领导帮扶改进。

销售人员月度工作计划考核不与薪酬挂钩有两个核心原因：

一、单独拿出一两千块钱考核，纠结于额外增加还是从底薪提取，且会浪费管理成本。

二、销售人员绩效表现与上级领导日常工作监督和支持密切相关，不能简单用扣罚替代领导的监督和工作支持。