一、董明珠的个人超越与领导力

董明珠在领导力方面展现出了卓越的个人超越能力。个人超越要求领导者以敏锐感知和真诚态度领导，这首先体现在对自己的了解上。董明珠虽身居格力电器总裁高位，但她清楚自己闲暇时爱看书、游泳的喜好。她将人生比作下棋，这种独特的生活感悟反映出她深刻的思考。下棋需要不断思考，做事也是如此，不过她认为现实中的博弈是共同进步而非你死我活。

董明珠深知自己的个人信念，她是个敢作敢当的人。面对荣誉，她有着清醒的认识，明白荣誉背后是更多的付出。她性格霸道，不易被他人改变，却对工作执着且坚守原则。这种对自己的深刻认知使她在领导格力的过程中能够明确方向。

在格力的发展历程中，她的个人超越发挥了重要作用。例如，1990年初入格力时，她连续40天追讨公司债款；还曾带领23名营销员，打败国内一些厂家近千人的营销队伍；她坚持先款后货、决不赊账的原则，规定凡拖欠货款的经销商一律停止发货。这些举措都源于她坚定的个人信念，也正是这种个人超越，使得格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。

二、董明珠的领导特质与格力的发展

（一）坚韧不拔 董明珠的领导特质之一是坚韧不拔。她从一名普通营销人员成长为格力的领军人物，格力之路并非一帆风顺。她曾经面对诸多困难，例如在追债过程中，她需要克服各种阻力。她从南京的事业单位下海，放弃“铁饭碗”，在格力从基层业务员做起，在这个过程中必然遭遇重重挑战，但她凭借坚韧不拔的毅力一路前行。

（二）坚守原则 董明珠坚守原则的特质在格力的管理中体现得淋漓尽致。她在销售部门立下规矩必须到款后才能发货，当总经理违反这一规定时，她果断进行处罚，降了总经理一级。虽然当时这一处罚引起争议，但她认为这涉及公司制度，不容违反。她深知规矩是为了公司的核心目的而定，处罚不严厉就会导致更多违反，从而偏离核心目的。这种坚守原则的态度为格力营造了良好的制度氛围，让公司员工明白制度的严肃性。

（三）市场洞察力 格力电器的成功不仅源于内部管理，还得益于董明珠对市场的深刻洞察。她始终保持对市场趋势和竞争对手的高度警觉，积极收集市场信息并及时调整公司战略。她深知消费者需求不断变化，所以格力不断推出符合市场需求的产品。同时，她注重国际市场的拓展，积极寻找国际合作机会，将格力电器推向全球，使格力成为国际化企业。

三、董明珠的持续学习与适应能力对格力的影响

董明珠的领导智慧还表现在她的持续学习和适应能力上。她不断追求个人和专业的成长，积极参加各种培训和学习机会。在她的带动下，格力电器形成了积极学习的氛围。她鼓励公司员工不断学习和适应变化，以保持竞争力。

在当今快速变化的商业环境中，这种持续学习和适应能力尤为重要。格力电器能够在激烈的市场竞争中持续发展，与董明珠的这种领导能力密不可分。她能够带领格力适应不同的市场环境，无论是国内市场的变化还是国际市场的挑战，格力都能在她的领导下不断调整策略，保持创新，从而在空调行业乃至整个家电行业始终占据重要地位。

四、董明珠的领导目的超越与格力的长远发展

董明珠的领导在目的超越方面有着明确的体现。她清楚地知道自己所做的一切都要在核心目的的指引下完成，而找到核心目的的关键是认清自己的核心价值观。她在格力的领导决策中始终以公司的利益为核心。

例如，她与人交往只谈感情不谈工作，朋友间不能有生意上的联系。她认为这样可以避免生意上的不合影响朋友感情，更重要的是可以让自己在工作决策中不被感情因素干扰，一切以公司的发展为中心。这种目的超越的领导方式为格力的长远发展奠定了坚实的基础，使得格力在发展过程中能够坚守自己的发展方向，不被短期利益所迷惑，朝着成为国际化大型企业的目标稳步前行。

董明珠的领导力在格力的发展历程中起到了不可替代的作用，她的个人超越、领导特质、持续学习与适应能力以及目的超越等方面的领导力表现，共同塑造了格力电器的成功模式。