应用场景

某客户对企业的招商项目基本看好，但表示要对比一些竞争品牌，最后才能决定到底做哪一家的产品。

话术引导

某某总，你好。你的用意我非常了解，看得出来你是个非常负责任的人。我也了解到你观察这个行业很久了，一直在几个品牌之间徘徊犹豫。其实，过多的比较是没有太大意义的。

首先，每个品牌都有自己的一些优点和缺点，而这些优点和缺点却无法预估到三年五年之后的实际状况。我们可以回顾一下任何领域的企业发展，得到的结果都是一样的。不要说普通老百姓，就是专家也从来没有预测准确过。我们现在所能看到的成功的，失败的案例，让我们回到几年前面临他们的发展期，一样无法选择。很多时候，一个人的创业成功并不是因为他有多么强大的分析能力，而是因为他在恰当的时间遇到了恰当的人和事，然后就成功了。就像我们今天的相遇，也是恰到好处。我们谁也不要挑谁，一起携手把这个事情干好！

另外，外因是条件，内因是关键，经销商本身的思维和运作能力才是制胜的关键。我们调查任何一个企业都是一样。一线品牌有天天抱怨哭爹喊娘的经销商，二线品牌也有积极上进赚的盆满钵满的经销商。

某某总，我们今天也聊了很多，能够看出你有很好的思路，你提的几点意见我都迅速反馈给了公司，他们说有很大的借鉴意义。其实公司特别希望有你这样有思路的经销商一起参与做事，我相信，我们一定能够做好。

还有一个事实，很多人的成功其实就是因为他行动了，进入到这个领域开始探索了。我们的产品也许不是最合适你的，也许三五年以后没有成为第一品牌，第二品牌，但这个又有什么关系呢？当你开始进入到这个平台，思考这个领域的上，中，下游各环节问题时，积累资源、客户、经验的时候，很多事情就会豁然开朗。比如你可以主动选择更有实力的品牌，比如有些大一点的品牌看到你做过这个东西也会主动和你洽谈。就像我们找工作一样，第一份工作就一定能找到最最优秀的工作吗？不是这样的。

某某总，既然大家聊的这么愉快，你也能看出我们这个团队是非常用心，现在大家又都在抢这个名额，你尽快确定下来，我们一起到市场上去挣钱最重要。你要知道，时间成本是最昂贵的。你再花半年时间比较，就能判断准确吗？所以，最好的方法就是现在签约，马上开始行动。

某某总，我们把合同确定一下。（做签约动作）