提升销售业绩

大自然有生物链，如大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米吃淤泥。那么，企业要想生存，就一定要有企业的生物链，也就是我们所说的价值链。　　

企业的价值链，供应商→企业（研发→生产→销售→服务）→客户（经销商→终端客户），有效产出的多少，不是决定在最强的环节，而是在最弱的环节。

第一，很多企业总是认为管理就是只应该管理自己的内部，没有考虑过整个价值链。目前企业的总经理，已不只是自己内部公司的总经理，而是整个价值链上的总经理。

第二，很多企业总是只加强管理内部的研产销服、HR、财务的一环，例如：生产能力100W一天，销售能力120W一天，服务能力60W一天，研发能力80W一天，HR管理能力50W一天，那我们一天的业绩最大能是多少呢？不是销售的120W，也不是生产的100W，而是HR管理的50W，因为，业绩的好坏不是决定在最强的环上，而是决定在最弱的环上。但是，在业绩不佳时，企业往往注重的生产或是销售的提升，而忽略管理提升。

总之，业绩要快速提升，管理者一定得具备全局观的意识（不能只是局部观），以及解决瓶颈的能力，这样企业业绩才能快速提升。