如果你和客户谈判中出现分歧，怎么破局，这是一个高情商的问题，也是一个高水平的谈判问题。比如我们在谈判价格的时候，就经常出现这种情况，怎么谈就是满足不了双方的需求。你们满足不了客户提出的要求，客户又不接受你们的方案，双方进入僵局怎么破？接下来给你一个核心的要素，加上四个处理的方法，这可能是别人都不会告诉你的干货。

还是拿这个谈价格的那个事情来说，一个核心的要素就是你要在谈判中事先确认客户的合作真实意向，别他只是玩你你还不知道，去确定今天是不是把价格都谈妥了，就可以马上合作。

四个方法，第一，交换利益，看客户有没有要什么，你能不能给看你的要求，客户能不能答应寻找满足双方的这个利益。第二，附加值，如果真的无法满足客户提出的要求，就用其他的增值服务去弥补它。第三，折中方案，就是和客户在焦点处和解，去各让了一步。第四，也就是没有办法的办法叫做妥协，如果客户的要求是你们可以满足的情况下硬干下去也没多大的意思，如果客户是能合作的，就速战速决让步满足他，这也是一种方法。

以上一个核心要素加上四个方法就可以帮你完美的去处理这个问题。