如果公司的销售只关心自己的提成，不愿意协助有利于公司的其他工作。是什么原因？是你的原因，是公司的制度的问题。员工为什么搞业绩，你要想想看，搞业绩他是不是有钱啊，那么搞钱的事情不香吗？那当然得做，那为什么你说他要去协同别人做事情呢？协同别人做事情在你公司里面能够对得起这样的人吗？如果我协同别人，我配合别人，最后发现没有什么好处，最后你发现那些吃相很难看的不协同别人的人，最后都能够得到升官加发财，那他就不愿意去做这个事儿，那怎么办呢？怎么办？

第一，我们公司晋升的人到底是什么人？你的奖金是发给业绩的。你晋升的人，你晋升的人是不是也是那些只会拿业绩的人，你一定要晋升给那种德才兼备的人，业绩好，价值观也很好，配合别人做对公司有利的这些事情的人。虽然他的结果不是最好，但他的结果也是在上游，这样的一些人能不能给他升官，能不能晋升这样的人，就是价值观也好，业绩也好，这种人就应该晋升。

第二，不要说晋升了，有些人他不晋升，他不想晋升，我就赚钱就可以了。但我也不协同别人你怎么办？这就是你的绩效。我们的绩效当中是不是百分之百的奖金或者是提成，只是跟业绩挂钩的。如果你百分之百跟业绩挂钩，他就一定会百分之百投入他个人的业绩上，是极度的利己主义者，杀鸡取卵，甚至毁坏公司的长期利益，坑蒙拐骗抢别人的资源，然后过度承诺客户。这些东西都是损坏公司品牌的，损坏公司协同的。那这种行为有没有行为上的考核，就是绩效考核里面有没有这种行为的日常的这种考核。所以你说是什么原因，其实就是我们的原因。我们的原因分两个。

第一，我们自己的领导力是不是ok

第二个，我们的制度是不是有问题，就是两个

这个一定要去完善。我们在跟员工去沟通的时候，不要只是跟员工谈目标的时候就只谈结果，就只谈赚钱，天天就是赚钱，业绩，天天就讲这个，不对。我们要跟员工去谈成长，要跟他讲担当，分享知识，带教徒弟，培养下属。你要跟他谈成长、谈发展、谈机会，谈他赚今天的钱，怎么样去赚到明天的钱，那就是他能力不断的去提升，过程和结果都好，是不是？所以这些都是我们在管理上，我们即使在用人，我们也同时要在养人。